創業文章

你是做平台還是品牌

其實最怕的都是賣賣看。過去幾年協助過幾位客戶當然也包含我自己的公司,很多人開一個牌子,先上架自己公司的產品,例如:咖啡杯跟咖啡器具,自詡為一個咖啡周邊專售品牌,然後呢過一陣子 忽然朋友冒出一個想法、或是做法:我這邊有個XXX你要不要放在你的平台賣賣看?你也不加思索,就說好賣賣看。所以我一開頭就說、最可怕的就是賣賣看。

為什麼呢?很多人都認為、就剛好上架一下或是順便幫你上架,有賣有賺沒賣放著。不管是任何賣場其實是有他的DNA的,如果你是平台上架轉單不太需要成本與庫存,所有資源包含圖片跟介紹都是別人提供,賣出去就有%可賺,只要品項風格相同是可以這麼做。

如果是你又要去買這個東西來庫存,而又重新上架編排,如果是實體店,你還要去挪出空間、過多的產品項目、類別除了影響你現金流、也增加了無形的周邊管銷跟人事成本、如果東西多的話還會佔用倉儲空間,如是有網路賣場也增加整體管理困難以及網頁編排,重點是又分散了下廣告的預算。



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