品牌行銷|老闆會客室 未分類

健身房如何做有效的行銷?

在最近這兩年有三到五間健身房的業主,來詢問我相關的企業形象跟行銷服務,包含大都市的台北及不是這麼市區的員林,都來詢問我的意見,有的當然就付費來做這個問題的處理跟解決。現在並不像以前到處都有地方可以運動,我是在鄉下長大的,沒有什麼健身不健身的問題,大夥相約打籃球或去外面玩其實就是運動,當時也沒有什麼健身的概念。

直到近幾年,健身房如雨後春筍般的開有個人工作室的、也有集團經營佔地1000坪的、當然也有團體課跟私人教練,所有運動空間充斥市面、且教練素質不一,東西多了就會變成讓消費者難以選擇。且有的健身房使用強力推銷的拉人方式,讓一般想健身的路人退步。

另外有許多健身房為合夥公司、會推派一個比較厲害的來學習行銷或是來負責這一段,這個人可能去學過fb廣告投放、google關鍵字、寫文案…等等。應該是說樣樣都會,但是實際操作起來效果就是有差,這就像是我去上100節課我也不會變教練一樣,其實跟我所有客人都一樣,缺的不是執行的人、是要有大局跟格局規劃的人,來告訴你們如何規劃整體的策略。

要做行銷跟形象前我先點出以上問題,接下來是依樣畫葫蘆的問題,所有健身房我看都是如此,先免費體驗然後再邀請你入會,入會後再請你繼續合約。有的經營者為了業績就會使出不太好的手段,但這就是變成沒有創新,無論如何都是這種方式,免費體驗、99元體驗、參觀、然後參觀送東西、付費送折價卷….等等,依舊很難獲得青睞

之前幾篇文章有寫到痛點、癢點、爽點。但是以目前我看到的都沒辦法撼動人心,我幫客戶規劃出一年12個月的行銷方案。內容我提出一點來跟大家分享。

我的方式主要是跳脫原本既有的思考來另闢池塘撈魚,小眾就是強需求。這一年中其中一個計畫就是設計一個方案來for 打高爾夫球的人士,寫一則文案讓他們來健身,可以增加打球的距離20碼,我們用效果來往回推,就沒有什麼體驗不體驗的問題了,當然課程會修正一下,來指導她肌力的訓練,重心轉移的部分及下半身伸展與腰部轉動的配合,練得更強壯來產生更有力的揮竿動作。擊球距離的提升主要是因為更好的力量使用,連帶有更多身體轉動…..等等

另外一則會是賣給醫生的文案,為何賣給醫生,醫生雖然比較少時間健身,但是他的老婆、爸媽則會比較重視這一塊,其他部分就讓大家自行發揮,如果大家自行發揮,如果有任何問題可以再以下line跟我聯繫



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