未分類

業務員的迷思-瘋狂銷售產品

怎麼瘋狂銷售產品會是迷思呢?一個業務員不是應該好好的銷售產品嗎?我則回答:代表你把事情看得太短了,我們應該THINK BIG。站穩目前的腳步、然後看得遠。如果你把主力都放在銷售產品,那你會放棄周邊美麗的風景,我們在銷售產品時,應該要想辦法堆一堆自己的金字塔,或是多帶入一些產品的附加價值。一個金字塔他底部越寬,他未來才會蓋的高。

我們要讓客戶覺得:這個業務員很優秀他為什麼來做XX(可自行帶入:保險、銷售…等等),如果讓人家覺得你有認識的價值,大家都來認識你,大家來認識你的同時,你不只認識她而已,你可以慢慢瞭解這個人的附加價值,通常只要對附加價值有興趣的人,對cost down都沒興趣。

慢慢這樣培養自己的客戶群吧。一個前輩創業家跟我說:創業必須走對路、上對浪,才會賺到錢;這是取得發動印鈔機引擎的鑰匙,但是這也只是第一步而已,我們就像【衝浪】一樣,隨時為下一個海浪作完全準備!拿衝浪板來到海邊就跟業務員提包拜訪一樣,衝浪手如何上對浪跟我們業務員如何找到對的客戶有異曲同工之妙,我們抓住這道好浪,站在浪板上,再順著浪捲弧度,滑射出一道漂亮彩虹,海天一線,此刻盡在的腳底。「人生就像衝浪,當你準備充分,就等著好浪出現,不論最後順勢衝出,或者踉蹌落水,都有收穫。」

充分準備、完全比賽。我是職業選手,企求『完全比賽』-商周 何飛鵬。當然在一個完全的準備是需要很多東西來支持的,包括你的經驗、案例、失敗經驗、成功經驗、客戶群….等等。這個過程你已看透勝敗,對比賽結果不再強求。我們在划過一波一波浪頭的挑戰中,領悟到人生從最低潮再爬起來的道理。我們要先提升自己的附加價值、別人才會帶給我們附加價值。

很多業務員走對路,但是沒有上對浪,上對浪是很困難的,我們必須有勇氣上去,並且平衡在浪頭。就如同業務員要有自己的一套方法(心法)開發客戶是很簡單的、但是要開發到含金量高,有附加價值的客戶這個是需要累積一些自己的實力。

photo via stephane cc licenses



點我看看付費閱讀終身制,讓你吸收優質知識進而人生成長
想私訊聊聊?請點我加入LINE
點我訂閱無廣告電子報收到明天的續集。
加入私密社團一起討論
覺得文章不錯可以點擊下面的廣告,我有機會得到創作者酬勞