怎麼瘋狂銷售產品會是迷思呢？一個業務員不是應該好好的銷售產品嗎？我則回答：代表你把事情看得太短了，我們應該THINK BIG。站穩目前的腳步、然後看得遠。如果你把主力都放在銷售產品，那你會放棄周邊美麗的風景，我們在銷售產品時，應該要想辦法堆一堆自己的金字塔，或是多帶入一些產品的附加價值。一個金字塔他底部越寬，他未來才會蓋的高。
我們要讓客戶覺得：這個業務員很優秀他為什麼來做ＸＸ（可自行帶入：保險、銷售…等等），如果讓人家覺得你有認識的價值，大家都來認識你，大家來認識你的同時，你不只認識她而已，你可以慢慢瞭解這個人的附加價值，通常只要對附加價值有興趣的人，對cost down都沒興趣。
慢慢這樣培養自己的客戶群吧。一個前輩創業家跟我說：創業必須走對路、上對浪，才會賺到錢；這是取得發動印鈔機引擎的鑰匙，但是這也只是第一步而已，我們就像【衝浪】一樣，隨時為下一個海浪作完全準備！拿衝浪板來到海邊就跟業務員提包拜訪一樣，衝浪手如何上對浪跟我們業務員如何找到對的客戶有異曲同工之妙，我們抓住這道好浪，站在浪板上，再順著浪捲弧度，滑射出一道漂亮彩虹，海天一線，此刻盡在的腳底。「人生就像衝浪，當你準備充分，就等著好浪出現，不論最後順勢衝出，或者踉蹌落水，都有收穫。」
充分準備、完全比賽。我是職業選手，企求『完全比賽』－商周 何飛鵬。當然在一個完全的準備是需要很多東西來支持的，包括你的經驗、案例、失敗經驗、成功經驗、客戶群….等等。這個過程你已看透勝敗，對比賽結果不再強求。我們在划過一波一波浪頭的挑戰中，領悟到人生從最低潮再爬起來的道理。我們要先提升自己的附加價值、別人才會帶給我們附加價值。
很多業務員走對路，但是沒有上對浪，上對浪是很困難的，我們必須有勇氣上去，並且平衡在浪頭。就如同業務員要有自己的一套方法（心法）開發客戶是很簡單的、但是要開發到含金量高，有附加價值的客戶這個是需要累積一些自己的實力。
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