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商場比的是氣沈|不動產及設計產品銷售方案

銷售不動產的業務員、或者是一些平面設計公司的銷售,都會遇到一個問題、就是價值的問題,因為客戶看不到東西、它只能虛想,只要你纏著他,他就會將標的物看成地攤貨,就會變成是對方做球,情勢會立刻反轉而下。必須”不”主動出擊

被動出牌:沉住氣等買家上門,從不用哀兵之計,主動就會被砍價,不主動出擊,等著買家上門,如此才能找到真正有意願的買家,「買賣商業不動產或虛擬化商品,比的是魅力、氣勢、頭腦的東西,哀兵之計絕對不管用,不過,「這相當考驗耐力與定力,有時一個月都沒人回覆,你必須每天告訴自己,這麼做是對的。」而不要去跪客戶,

難道沒碰過完全沒人問的?景氣不好時,案子都無人問、報價沒人要。不過我當時沒想過改變策略,主動出擊,一定會被砍價,「商場較勁,比的是誰沉得住氣,不動產的規則和一般房仲業的遊戲是截然不同的。設計業做設計跟一般70%的工作室做勞作是不一樣的」但只要有買家上門,發球權就掌握在自己手上,此時,就是你展現專業的時刻。這個時候你不能只是個超級業務員,懂得抓住KEY MAN或是大老闆的心,對於高爾夫、稅金、經營、環保、法令與財務最好都十分熟稔。

專業聽牌:必須幫客戶解決問題,移除成交路障,當他的專屬顧問、不限於它的產業



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