銷售不動產的業務員、或者是一些平面設計公司的銷售，都會遇到一個問題、就是價值的問題，因為客戶看不到東西、它只能虛想，只要你纏著他，他就會將標的物看成地攤貨，就會變成是對方做球，情勢會立刻反轉而下。必須”不”主動出擊
被動出牌：沉住氣等買家上門，從不用哀兵之計，主動就會被砍價，不主動出擊，等著買家上門，如此才能找到真正有意願的買家，「買賣商業不動產或虛擬化商品，比的是魅力、氣勢、頭腦的東西，哀兵之計絕對不管用，不過，「這相當考驗耐力與定力，有時一個月都沒人回覆，你必須每天告訴自己，這麼做是對的。」而不要去跪客戶，
難道沒碰過完全沒人問的？景氣不好時，案子都無人問、報價沒人要。不過我當時沒想過改變策略，主動出擊，一定會被砍價，「商場較勁，比的是誰沉得住氣，不動產的規則和一般房仲業的遊戲是截然不同的。設計業做設計跟一般70%的工作室做勞作是不一樣的」但只要有買家上門，發球權就掌握在自己手上，此時，就是你展現專業的時刻。這個時候你不能只是個超級業務員，懂得抓住KEY MAN或是大老闆的心，對於高爾夫、稅金、經營、環保、法令與財務最好都十分熟稔。
專業聽牌：必須幫客戶解決問題，移除成交路障，當他的專屬顧問、不限於它的產業