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飯桌哲學,如何跟老闆吃飯

創業者專長分兩種:產品開發和營運銷售,本人的過去從事營運銷售為主,創業題材為網站建置及型錄設計。創業跟造業不太一樣,新創跟創新也不具備等號。…在做業務或是在創業的過程中,我們慢慢累積了自己的人脈和知識,許多經驗的東西我們沒有辦法靠電子媒體或google取得,本人學習到最多的經驗都是在飯桌上與大老闆或是他的友人交陪而來,得到的就是許多智慧及精華、或者就是商場的成交之道以及做生意的眉眉角角。

週五晚上跟一個老闆吃飯,同桌大概有八個人,有兩個代書、地政士、一個建設公司老闆、一個某警察局長、一個裝潢/設計公司老闆。年齡在30-60歲,又是我年紀最輕,在前幾年就跟這個局長碰過面了(簡稱J)。第一次碰面的時候,他跟我說:年輕人~你知道你們現在缺的是什麼嗎?我當時說工作經驗,J說工作經驗是可以用時間培養的,要成為一個成功的生意人你從年輕就要開始培養社會敏銳度拉,你有在做生意你應該常常看到很多海產攤一堆老人然後年輕人少少的在旁邊滑手機插不上話,只能在那邊安安靜靜的,不然就是找個理由喝完一杯酒離開。我說:對、真的是這樣,J又說,那該怎麼樣才能讓這些老人看得上你、又可以跟你聊天,這是你們應該學習的。

坦白說我也花很多時間再進修自己的這一段,不管是社交、看書、協會、培養客情,我一直在訓練我自己講話的技巧、和問話的藝術,才慢慢答道整桌不同年紀、不同工作的前輩、可以自由交談有不被忽略。

裝潢/設計公司老闆(簡稱C),今天是我跟C第一次見面,我剛好跟他有幾個共同點,就是都在台北做過生意,在台北作過生意會嚐到甜頭,我跟他就聊起來了,說有某些北部的有錢人真的很有趣,我們南部人的真誠,在北部這是吃香的一點,還有我們比較野性,有時候會順口帶出一些不太好聽的話,北部人沒有聽過來提案或報價的人罵他,他們覺得很有趣,而且南部人真的很容易”熱”,培養感情馬上可以升溫,成交機率會升高。我也跟分享說我在北部接了某D公司(在美國有股票上市)的型錄設計,他們為了簽我的報價單把傳真機打開~蓋章回傳,他們之前都是用mail寄來寄去,附加PDF電子簽名,針對使用傳真機他們覺得有趣,我就說我就開發一套遊戲規則把這些人放到這個遊樂場玩就好了,這也是一種生意的手法。

從這一篇得到我們除了要培養社會敏銳度、看的東西要廣、知識要豐富、要可以有自己進修的地方(不管是社會大學進修、還是自己進修)。有時候這些老闆也分享他自己的心路歷程避免我們不要走到他的路,或者分享如何經營自己的家庭,這是一則學不完的學分。

 



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