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那一年我們的風雨人生路 第八章:紫砂的初戀

初戀先慢點講,在我們開始賣紫砂壺的時候,有一天晚上我到裝潢年輕人的公司小酌兩杯,順便討論一下工作的事,他就問我說,我上次到店裡看到莊哥成天到晚看那個人家大陸人做茶壺挖窯的影片,不然就是拿一個鍋子一直在煮我們在賣的茶壺,這個是在幹嘛?他是真的做到對這有興趣了?還是成天沒事幹一直在看這有的沒的。我回答說:他那個煮茶壺應該是在養壺拉,聽說煮一煮茶壺的毛細孔打開了,會特別的亮呢,但我上次看他在李華還是吳祥輝(中國建盞大師)那邊,邊直播邊敲做失敗的建盞,這個方式是可以的、為的就是顧及我們的最高品質,我覺得敲法廉價(有興趣的可以google建盞報廢、可以看到人家怎麼把失敗的敲掉)

我們本來整間店連一把紫砂壺都沒有,都是一些中國景德鎮跟泉州來的一些陶器、瓷器、再來站在風口上的就是建盞,直播說也奇怪,我們就這樣播一播,上次莊就說有人看我們在直播然後就拿一把紫砂壺請我在直播賣看看,他就直接賣了,而那時因為客人多的關係也都賣掉了。我還說如果當時我在一定不會同意,誰拿東西都可以過來賣那我們這不就電視購物,上次還有人拿佛珠、神像畫跟什麼過來,而且賣的只是一些打短線的產品,不是我們公司的東西,莊哥就是人太好。

恩。這就是我愚蠢的地方,沒錯這就是我愚蠢的地方,在事業上軌道的時候常常會有大頭症,就是覺得自己是對的,開始不接納一些新的東西、新的方式、一些新的事物,最後才知道要成功就是必須要一直顛覆自己。如果那一次沒有賣紫砂壺我們也不會走到現在這一步,有可能店面不在成長,甚至最後沒落收掉,因為這個時候賣建盞的人也越來越多了,直播看的人也慢慢再下降,因為產品的雷同度過高。

這時莊開始從跑福建泉州轉移陣到江蘇宜興,開始他的紫砂壺之路。台灣這邊應該要說一下,搭上戶外及露營產生出來的旅行茶具組,不只在台灣大獲好評,我甚至認為『旅行茶具組』然後賣給露營跟喜歡戶外活動的族群,是我們創造出來的,當然他在其他地方不一定叫這個名字。我們也試著在其他通路賣這組茶具,效果還不錯,等於是多一些通路的概念。

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當莊哥開始找紫砂壺的時候,因為紫砂壺每一把都不同,下面都有作者的印章,一開始我們的營運方式是,批貨然後台灣直播販售,後來發現這樣太慢且在溝通上常常會出問題,有可能我們進貨的茶壺然後消費者不喜歡就一輩子滯銷最後變成股東自己帶回去泡茶,或是拿來送人。

最後我們變成帶一支手機在中國開漫遊,中國宜興然後直播產品直發台灣台南,這件事在茶壺界我想我們是前五個做的,在台灣直播沒意思我們在中國還可以跟工藝師一起直播,全盛時期中的不誇張,我們一個月可以賣掉1000把紫砂壺,一個月1000把也不過一天30-50把的事。

每當一陣高峰後就會有低潮,這時宜興那邊有人想要跟我們合作,我們為了此事爭論不休包括拆帳物流金流,我們花了很多時間依然沒有達到共識,最後就變成拆帳及分工合作方式,中國直播賣的營業額我們抽成這種方式,最後初步定下來的合作模式為,

醒時茶栽:提供 台灣漫遊手機(因為中國沒FB)、台灣FB直播通路並分享到各大社團、代收台幣、物流發貨、台灣客服。

中國宜興:提供人力瘋狂直播、提供宜興在地紫砂茶壺。

初期兩個月超爽有賺到錢,因為直播真的是挺累人的,需要時間跟一些有的沒的,所以我們認為人沒問題的話這種合作模式不錯,在第三個月我們就發現,帳務裡面似乎做一些手腳,然後我們就停止合作,這時停止合作我們也覺得不錯,因為這樣在播下去變成客人只認識他,不認識我們。當然我們跟他取消合作它就跳腳了,開始做一些中傷我們的事情,另外我的也發現,賺快錢是不行的,所以我們開始在台灣的一些fb社團及我們的VIP說明。

 

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