投資小副業的創業小說

那一年我們的風雨人生路 第五章:風口的豬起飛了

以目前的情況我們沒有在為錢的事情跟客人的事情擔憂,多次開會我提出了,是不是要檢討一下飲料店為何失敗,我們品牌做這麼好、說句不好聽的,全台灣我不敢說,冷泡茶在台南市哪一間比我們時尚、比我們有質感,除了冷泡茶還有查茶葉茶包可以賣?答案當然是沒有,但我們店面生意宣告失敗,目前我們三個合夥人沒有要檢討的意思,或許昨日死不如今日生吧,目前就是持續找下一個產品,然後繼續賣我們的阿里山金萱茶…..。無論如何學到一課,設計做得好不一定可以當飯吃、時尚、質感也不行。這是理想跟現實的差距。

前幾篇有說,我們的競爭者越來越多,網路上越來越多跟我們賣一樣的東西,經過討論、我們打算別人不敢玩的、所以我們挑選花崗岩茶盤,這邊我還真佩服莊哥的眼光,因為我們確實是靠這個茶盤吸引出高含金量客戶,而華麗的轉身下一個舞台,一開始我們也不知道會帶來這種效果,那也是做了才知道

花崗岩一片20公斤、有人叫他鎢鋼石、光是運費就本東西貴,導致台灣許多店家不敢入手,我們從一次5片、10片、50片、最後報關進好幾個棧板木箱,然後我們的工作就是在我公司一樓,拆木箱開木箱,最後真的太累了,又回到ptt請人來做這件事,你如果在台南版看到,徵求壯丁一名 協助拆除木架,這就是我們了。

除了茶盤然後呢,上面沒有茶具啊,所以之後我們又開始找一些茶具,但是是適合放在茶盤上的整組茶具,不是個人組跟一個杯子,跟之前那一篇有所不同,然後這個時候我們又開會討論,因為這個東西目前台灣也沒人賣,我們又是第一個賣的,所以我們打算做分眾,我們又創立一個粉絲團,叫做精緻茶具、茶盤、醒時茶栽。就像下面這樣,當然之後還有一個VIP社團。

當然下面這則貼文又免除不了的金萱茶….來自最美風景的阿里山茶區……。當初不知道哪來的膽子用了這一則連照片都沒有的貼文,要是現在我絕對不允許這種沒照片的貼文發生、因為觸及率不好。那時也是因為預算的控制,我們一開始沒有進太多茶盤,一半現貨一半預購,但因為時間抓得好,沒有什麼太大的問題。所以之後我們有兩個粉絲團、一個就賣茶葉,一個就是賣茶盤。

茶盤一個價格很高,賣掉一塊賺到的利潤是我們當天的營業額,你會問說為何大家不賣利潤高的東西呢,因為他有其他複雜的因素,包括運費中間的過程、囤放、資金周轉、客製化、報關…等等。也因為價格高,所以很多做生意的老闆過來跟我們交易這款茶盤,有到店購買也有約在附近7-11面交。

https://www.facebook.com/stoneteatray/posts/224583717969363

茶盤好景不長,我們因為賣得還不錯所以大量進貨,最後總共進貨了20 幾款現貨茶盤,長得都不一樣,你說全部賣光、我聽你在放屁,我們是個失敗的品牌誒。這有點選品的眼光、因為有一些茶盤真的很醜,乏人問津。所以稍微有了一些庫存、但是沒關係,我們還有一些茶壺,當然我們也選擇了一些可愛的小杯子,因為圖片是從line抓下來的,時間過太久了有點模糊,但還是看得出來的,除了外圍以外,中間有兩個中島,都是放一些瓷器。有可愛的小茶壺、小茶杯這樣,最外面就是很重的茶盤。我們也不避諱大陸簡體字的紙箱,因為台灣沒有生產花崗岩……。只有大陸才有。

這篇主題叫做『風口的豬起飛了』你覺得我有寫到什麼嗎?你可能看不懂、因為外行人看熱鬧吧,要學的就是中翻中,這一篇的重點分眾、跟高價值客戶,我們轉換了產品也把我們的客戶換了一遍,換成購買力比較強而且認同我們的客人。你說豬會飛嗎?我們如果一開始就做這件事是不是前面一年多就不會失敗了,其實這一年半我們累積了很多實力跟很多客戶,風口的豬都是練過功伕的、我們這段時間就是在練功伕

如果當一個才沒成立幾天的公司,就憑著幾個故事,做一些馬上成長的動作,找了幾個員工,馬上大賺,這並不是好的現象;「風來了,豬都會飛」。但是沒有好的後盾,風過去了,摔死的都是豬。品奇萊山茗茶、熱騰騰的茶海,產生了一縷煙幕裊裊上升,像帶著煩惱憂愁,筆直的飛向天空,茶的的清香有如百花綻放般的溫柔,為今天的晚上劃下完美句點。

待續

 



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