投資小副業的創業小說

那一年我們的風雨人生路-第四章:爆品、營收成長

最後我們增資了,等於重新開始這個商業模式,拋除以往的店面思維,我們改只販售茶葉跟一些掏寶買進來的產品,上面這張圖應該幾個老客人都非常熟悉,每次來只有這款茶可以買XD。不是因為我們只賣這款茶,是因為沒有錢了、然後因為暫居我公司一樓也沒有多餘的地方可以放之前那13款茶種,所以暫時廣告只賣新金萱茶,然後莫名其妙的賣的也挺好,這是我們出貨的盛況,基本上超過70% 都是阿里山金萱俗稱27仔。賣到最後外送地方都是廟、砂石車司機,每次買都是5斤、10斤。隨便1-2張單都是我們單日飲料店一天的營業額

因為茶包部分也有需求所以我們並沒有停掉茶包的這個項目,我們依然有賣茶包只是有做更換包裝從一夾鏈袋裡面放立體茶包,改成單包裝鋁箔包,外盒也改為高質感的紙盒,但是杉林溪的不賣了,只賣金萱青茶跟蜜香紅茶,外面紙盒也用袖套方式來節省成本。(有興趣的google醒時茶栽茶包就知道我在說什麼了,我們的茶包經歷了三次的變化)有了茶包就感覺哪裡怪怪的就像賣魚皮湯的店家不賣肉燥飯一樣,所以我們也買了玻璃隨行杯,第一批好像進50還100個,搭配茶包跟茶葉賣效果挺好的一不小心就賣完了。但是我們沒有停下,開始找第二種產品,

因為是操爆品的關係,營業地點又在我自己的公司樓下,所以賣了什麼產品我也一清二楚,這一款我們利用資訊落差的方式來賺錢,成本大概200台幣吧,文案也很簡單,就這樣子而已,但是我覺得699也是很便宜啊。如果不考慮成本200的話699算是在同等產品質量中最好的,而是我們努力去找到這種價格跟品質的廠商,這一組一開始算是賣得不錯的,而且台灣沒什麼人在賣,說我們是台灣前幾個在網路上賣茶具的準沒錯,裡面還有魚在游連我自己都買了一組,文案也很簡單,就下這樣:

很多茶友反應,家裡茶葉還很多,但是很喜歡這組茶具,所以這次來辦個團購
品項:七彩冰裂色釉茶具組 10件式
原價:1980元 團購價:699元(運費100元)
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限量30組 貨到付款 預訂購的茶友 可以直接留言或私訊我們 謝謝

爆品這兩個字那時台灣還沒有風行(近期倒是很風行)所以我們也不知道這叫做爆品操作、爆品思維(我們那個時候叫賣單品),現在倒是很多了,你有興趣你可上網google一下,我們就是某一個時段指主打或賣某些產品,就像帶路雞一樣,他會慢慢帶起公司的營收,這就是我們那時的第三款爆品,個人茶具組,我覺得長得很可愛啊、你看是不是,我自己也買了一個成本好像50元台幣還100元吧,但是拿來搭活動就很夠力,上面是杯子下面是茶壺,還可以過濾,然後我們製作一則貼文。

製作了一個FB貼文,稍微下了一點廣告,茶葉跟個人茶具組又賣掉數幾十組,但是賣我其實我們也沒有在大量進貨,我們就進入找下一個產品。備註:這個像雞蛋的茶具組真的是私訊被客訴到爆,為何呢?因為他沒有提把、左右那個咖啡色陶土的地方雖然是他的握把,但是沒有任何隔熱,所以很多客人都反映泡茶被燙到手,或是剛沖下去很燙,倒茶的時候還必須拿抹布或什麼東西來擋一下。但也還好這一款之後也停售了。

https://www.facebook.com/OriginalTeaLife/posts/1255016937893754

真的是玩上癮了,金萱茶再度出現,這次主角是三才碗,其實我不知道為何叫作三才碗,但文案沒什麼改,換個產品一樣賣的不錯,其實主要是客人覺得這個茶具新鮮,然後買。搞到我那時就說,我們不要叫醒時茶栽好了,我們改叫『海尼根』怎麼樣?買海尼根的有時候不是因為啤酒,而是因為他的贈品跟他的周邊產品。每篇貼文的開頭基本上就是,來自最美風景的阿里山茶區。

https://www.facebook.com/OriginalTeaLife/posts/1339784719416975

還沒想到要賣什麼,所以只賣金萱茶,我們賣了半年左右的金萱茶、然後一直喝金萱茶、公司跟家裡都是金萱茶的樣板、多到連冷泡也是,然後我像得了厭茶症一樣,投資這個是因為我喜歡無糖綠茶、無糖青茶,但現在我喝到膩了,我如果在外面喝飲料,我都喝紅茶、珍奶、或是特調,只賣金萱青茶的我們
…….生意沒有變差,營收跟利潤反而是成長的,我們那時出遊時也討論下一階段的轉型,因為網路上面賣茶葉的越來越多,什麼一代茶師、炒茶天師、茶米陳,我就說不然來創個茶米莊好了。

https://www.facebook.com/OriginalTeaLife/posts/1288932071168907

如果我還沒結婚,我也要像做裝潢的年輕人買台有天窗的雙門賓士,載著我的愛人在夕陽下奔馳,一起邁向事業的成功,享受你一呼吸我們望塵莫及的感覺。迎著陽光前進,名利如影隨形; 逆著陽光追逐,永難超越身影。

 



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