投資小副業的創業小說

那一年我們的風雨人生路-第三章:增資、轉型

現在寫文章歸寫文章拉,當時就是蠻烙賽的,看看下圖這張,是我公司一樓,我就把東西收一收,租給行放一張茶桌,右邊放一台電腦先行搞搞,目前只能先蹲在跳,這時候也因為莊在我公司,為了方便,他也納入我公司平常白天跟我拜訪客戶,接一些案子,我則分一些抽成給他。晚上或下午時間我們則檢討為何會如此。

我大概算一下

一瓶茶的成本大約4.5-7元,依據茶種不同成本不同,你一定覺得這樣超級賺錢,一瓶成本約6塊、我們賣20-60元,有5-10倍的利潤,我來大概算一下我們的開支,租金30000元、人事60000元、廣告宣傳約10000元,水電2000元,先算到這裡就好。一個月十萬來算,扣掉休假一天營業額要3800才會損益兩平,也就是說一天要賣出110瓶冷泡茶才開始賺錢,但是因為冬天其實我們只有冷泡生意是不太好的,這還不含其他管銷支出、寶特瓶囤貨、茶葉囤貨,一定是哪邊用錯了,一定是租金太貴、或是地點不對、不然就是品項太少,因為之前剛開幕的時候營業額其實很高。

帳是裝潢小伙子管的,我們就在2016 年初的時候,到他那個只有兩個人的辦公室,檢視財務狀況,你看圖片也知道支出的兩大殺手是什麼,但重點是賬表跟實際現金根本不符,因為他說、他之前去店裡收現金時(財務他管)我有一筆款項我就先付給工人了,開完會之後莊哥就說怎麼可以讓他這樣子,我就說、別生氣了,我們也沒有固定看漲的習慣,下次注意一點就好了,我們已經不管過去了,因為新的方式是新的模式,不是店面生意。

這時我們找到一個生意,就是從掏寶進貨茶具販售台灣,先是一些小的隨身杯,或是搭茶布包來賣、善用社群的力量一樣被推爆,再次感謝這些網友,讓我們躲在洞裡有野錢可以賺,過了幾天,也因為目前公司現金是 『-16』萬,所以莊哥找我們提議增資,就是每個人等比例再拿錢出來,這時我打算跟裝潢年輕人密會,我們就約在晶英酒店四樓,邊喝威士忌邊聊,我就問他說還要再投資、你幹不幹?

他說我看算了吧、我看莊之前在店裡上班都在看劇打手遊,這點如我沒有想好之後要怎麼做我看應該暫緩,反正現在不是躲在你公司一樓嗎?我說:在我公司一樓是一回事,個人認為覺得他有兩個小孩應該壓力比我們大,打電動應該只是在店裡不知道幹嘛、而且也沒有人、更何況有人了也只是轉身拿一瓶飲料給客人,但我覺得他蠻老實的,我們應該要在給一次機會而且現在不店面了,現在B2B了。他說:如果不給機會呢?

我說:我問過莊,如果剩下的錢搞不起來他說他要回去跟周董賣中古車(好像是莊之前的朋友說要合夥二手車),最後我們在討論後決定再做一次增資,入資後其實我們也想了一段時間,當時有點後悔、又有點不後悔,反正就是怪怪的。

其實今年沒發生什沒事,唯一有的就是裝潢的年輕人買了一台雙門賓士,但是還是沒交到女朋友。

在2016年9月左右我們轉虧為盈開始賺錢,陸續規劃如何增加銷售量。有人在前面賣、另外的合夥人就要動腦想、而不是等領錢。我們在這個時候發現『流量通道』我想是時候了、應該要租一個地方囤貨,進口更多茶具更多茶盤來賣,經過討論、我們打算玩別人不敢玩的、所以我們挑選花崗岩茶盤、一片20公斤、光是運費就本東西貴,導致台灣許多店家不敢入手,我們從一次5片、10片、50片、最後報關進好幾個棧板、加上旅行茶具200組堆滿整個倉庫。到2017年2月我們在台南東區租了一個雙店面囤貨跟營運,這是公司茶葉跟茶具有了穩定的銷量,再搭上直播的風潮,讓我們營收翻了好幾倍

 
這個事業算是做起來了、可以規劃下一條路。投資一年多才賺錢、前面幾乎每天都在擔心,是不是賠掉了。但除了錢以外讓我學最多的、還是加盟的經驗、合約的擬定、商標的權利、危機的處理、進出口報關、如何找出流量通道….等等之後我們開始販售一些,瓷器的杯子、小組茶盤維持生計。

 

 



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