業務開發

如何寫出有效的行銷文章

擔任一間品牌設計公司老闆已經有七年的時間,下轄除了企業網站設計、國內外參展型錄印刷還有facebook行銷規劃…等等。這段時間文案幾乎90%都是我自己操刀,沒有為什麼就像網站上的banner一樣,因為我深知,品牌策劃不是流水線的批量生產,而且文案又是在網路這個時代重要的一環,就像兩個人見面時你先看到外表在取決於你跟他對談的感覺,網路世界他看不到你,就剩下文案跟圖片了。

如果你是做業務的或行銷的,你每天去找客戶時間有限,如果你靠寫文+正確的推廣,當天一天看到文章的人可能就超過你拜訪的人了。其實很多混得不錯的產品、或是在職場表現很好的人,為何沒有受到青睞?不是專業不強、也不是不努力,而是知道你的人太少了。如果有在寫作的人你之後會慢慢發現,你其實不是在寫文,而是在經營你自己、你是在經營這個互聯網時代的社交方式,雖然我的粉絲沒有很多、我的[email protected]沒有很多追蹤,但這不代表什麼,重點是因為我的內容我的文章,而我吸引來的客群都是高質量的,甚至比一些粉絲數還高的網紅含金量還高。

懂得寫文的人在我身邊比比皆是,雖非一夜暴富,但是人生幾十倍的成長速度還是很嚇人的,講了這麼多我來分析一下如何寫出一拍好文,這邊好文的定義是有很多人閱讀會點開來看的,我稱為好文,首先你要有一個好的『標題』標題的內容要有引發共鳴、製造幻想空間或是引起爭議,我來舉例一下。

範例標題:薪資22k個人成長比薪資重要 (沒什麼人會看)

修改後的標題:A穩定是最大的陷阱。B你的穩定、正在拖垮你(比範例標題好多了)

是否包含了共鳴、空間、爭議呢?如果是你你會看哪一個?

一篇文章短文大概300-500字、長文大概1000-2000字,太少不妥、太多則無意義,所以你應該去設計你寫文章的一個節奏,他會是一條水管,很長的水管,從最高處往下滑,然後要把讀者帶入情境裡面,享受往下滑的過程,講故事不講道理,像我剛剛那一句一樣,即便很短,但你會覺得是一個故事,語詞簡單、口語化,重點是用文字在讀者心裡畫一幅畫,讓他有想像空間,你可以看我的上一篇文章,你就會覺得你自己在那間浴室的情境,當然你必須理解讀者的閱讀場景。

現代人們的閱讀習慣發生一些電話,之前是可以坐下來看一本書,現在是碎片時間的手機閱讀,看看facebook、看看LINE生活圈,所以你必須要設計讓他可以把它看完,但這實際上不容易,因為不能冗長,裡面必須像你看電視劇一樣,要引人入勝、要刺激,每滑一個螢幕就要有一個刺激點出現,通常這個點出現就是一個情節轉折的地方,當然也可能出現在標題或開頭,總結時的那一句話要有刺激感、記憶感,或是給他一些驚喜。其實好文章不是寫出來的、他是做出來的,就像一個產品,除了專業度以外、還要有獨家視角。

 

 

 

覺得文章不錯可以點擊下面的廣告,我有機會得到創作者酬勞