行銷思考

一杆一智慧,高爾夫與老闆的關係

上週星期三的早晨,空曠無人的產業道路、兩部車往球場方向駛來,可能是平日的關係,球場只有我們兩個人後面也沒有人排隊,草上的露珠還未褪去,一號木杆揮出的小白球”鏘”的一聲,完美的拋物線越過了水池劃破了寧靜的天際,已用最漂亮的弧線親吻了綠地。我在早上跟一個創業家到台南一個小九洞的球場玩球。打小白球談定訂單的傳聞,就如同果嶺上的青草,春風吹又生。

一開始我沒有很重視高爾夫球的,有沒有打對我做生意沒差因為沒有打我還是有訂單,要打就30歲在打再開始交培也不遲,反正就是一顆球放在那裡都不動,拿棍子去打他,一點意思也沒有。不過我打算投入為我的興趣直到開始打的時候,我才覺得說怎麼這麼難啊?

「打球也不是那麼單純,打場球就能搞定一切?成交訂單?靠關係球敘的時代已經過去了。現在要的是真槍實彈,你的產品/提案要有競爭力,玩球只是媒介。」

除了充滿挑戰性外,高爾夫還隱含著非常多的策略與人生哲學,「每一桿你要怎麼去做,你­是不是能做得到你所期望的。任何一個動作會帶來風險,馬上去做一些判斷和承擔,所以這­中間是充滿了這個策略,充滿了智慧,還有太複雜了。一桿一慧,就是在這個時間,你週邊­這些人在看球落這個位置,你要打那裡,然後這一桿呢就是這輩子是一次。」-聯電副董事長宣明智

S__41115658高爾夫球確實有一項其他運動沒有的特性:只計「桿數」;一百碼是一桿、五碼是一桿、一尺也是一桿。許多運動都有揮棒、灌籃場勁射、跳殺的「一擊快感」,但高爾夫球是桿桿得戒恐懼地精密算計。許多運動,可以在最後一局/場來做追分。高爾夫球使距洞口只剩20公分,打球者還是輕忽不得,沒打進還是計一桿。使他先前的木、鐵桿上百碼,攻上果嶺輕寫意,但只要一懈,最後還是會多兩桿,苦吞bogey

在高球場上準再準、站穩又站穩、比復比、看草紋、判風速,到最後一碼都不懈計算的高爾夫球手,就知道他有可能是位大官或大老。說如果說球場是建立關係、往來生意的地點,不如說是一種認識新朋友、培養信任感的方法、場所。 打球運動讓人心情愉快、放下心防,上了球場人人平等,你官位再高、營收再大,上了球場,憑的就是個人技巧和運動精神。這讓平時在商場上衝鋒陷陣的超級業務和老闆們,感覺好像回到兒時在街口打彈珠的童年時光,人與人之間的互動清楚簡單,同時也提供了彼此觀察對方是否守秩序、抗壓、好相處、沈得住氣的最佳機會。

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一個不是我們有所求的朋友,才是真正的朋友。---英國詩人赫巴德

 

延伸閱讀:高爾夫學管理

 

photo  via Wojciech Kulicki



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