到中國南京設點、我見證到什麼是『愛』

這個影片大家可以先看完文章在看。今天莊哥(晚點再介紹他是誰)又回國拉,順便帶了兩位中國的紫砂工藝師來台灣,2015年底投資的合夥生意,經過了兩年多的累積,還沒來中國之前。我們從一間不起眼、員工數五個人、大家都看衰,每日營業額僅3000元的冷泡茶店,變成一個月在台灣賣出一千把上下的紫砂壺以及幾百斤的茶葉,年營收超過八位數的公司。

其實到中國做生意的這個標題我沒資格說的很深,因為我也是是短暫停留跟中國有接觸而已,三月份我跟莊哥(晚點再介紹他是誰)到南京五天,最難以忘懷的不是產品也不是風景,而是人與人之間的情感。這次來的五天,我個人基本上沒什麼事,除了在這裡租一棟房子,安頓一些事情,我就回台灣、下次要來可能也是許久之後。反正做生意就是這樣,先養一隻羊,養久了會有一群羊,也會出現領頭羊,最後會有狼、把羊圍起來,看要賣羊給狼、還是賣羊毛賺錢。回想起初期在後車廂賣飲料,以及不計成本的開車外送,覺得點滴在心頭。

有一些人問我說,是不是到中國做生意都要喝酒?之前我也有所耳聞,但後來我覺得這是人的問題。在2015年6月我投資了飲料店的生意,我不是創始股東、我是途中他們需要行銷的角色,我才以股東的方式加入,一開始我是對單店沒有興趣的,因為我覺得做20元茶飲生意不適合、如果沒有規模化發展我沒興趣。之後討論後有規劃拓展加盟生意,我才加入。莊就是我們持股最大的股東。

他不喝酒,我所謂的不喝酒是滴酒不沾的,像我們開會吃熱炒或是去酒吧、他就是只點柳橙汁,一杯根百威依樣價錢的柳橙汁,雖然滴酒不沾,但我還是覺得他的生意做得蠻成功的,說沒喝酒做不到生意,我也覺得還好,人家說直播做得好、奔馳寶馬開著跑原來是真的,我們有其中一個銷售方式,是在中國宜興直播,在那邊是找工藝師配合、由老師介紹他做的茶壺,(紫砂壺生產原地)直播後隔日發貨回台灣。我們來看看這段影片,這是我們直播時的一個片段。

工藝師做茶壺的時候茶壺底部都會落款,也就是會蓋章,這個老師60歲了,他是說,他現在蓋的印章,都蓋他老婆的名字,都不蓋自己的名字,為何不蓋呢?請大家看看影片,簡單來說就是怕未來沒辦法照顧另一半的時候,而老婆可以拿茶壺去賣錢、並且在這個市場上有知名度。

與我們一同吃飯的 瓦缸大王 楊總,身價應該幾億人民幣,跟他他老婆在聊天的時候,我們才知道他老婆是做壺的助理工藝美術師,我就問他說:你幹嘛要去考,現在不是過的不錯,他說當一個男人事業在往上的時候,你如果自己沒有料、沒有跟上,他就拋棄你了。

人在江湖飄要會看人,有兩種人不能交,第一種是心術不正的,那種哪裡都要拿、什麼地方都要佔你便宜,不建議你跟他有任何交道,給們好處也沒用,他們太深了,早晚會得罪更陰的人,就算跟他好了,你早晚也會被幹掉。如果你到一個地方人生地不熟,新認識一個人,你要怎麼認識他呢?很簡單,請他全家吃飯。你先看看這人對他老婆如何,如果對老婆好,就好好跟他成為朋友,如果不好,你就滾,因為老婆是非血緣關係最親的人,他對老婆不好,那他怎麼可能對你好呢?不用理他了,點頭之交就好。很多事情是沒告訴你的思維。不然其實打一場高爾夫球也可以,一場球敘有如人生的縮影,你可以看他如何控制情緒,對自己如何要求… 等等

朋友要變成一起作戰的朋友,會經過底下幾個條件,一起戰鬥、一樣的目標、共享成果。去年台南某協會的執行董事透過我的業務來問我說、我怎麼不參加社交,其實大多數的社交都是無意義的,因為很多人不明白,那樣得來的不是朋友也不是戰友,你有時振臂一揮想幹些事情,但無人響應,人跟人的差別就是這樣,也很簡單。

公司的成功跟我個人的成功,應該是不一樣的事情。看你要追求個人掌聲、還是團隊的進步與大家的共同榮耀。但要感謝的還是:人生有人很多機會讓我去嘗試、這是一種幸福,這種事直到現在還在發生。成功,都是某一個時刻的狀態,不段的『成長』才是最重要的。之前把創業當人生、現在把創業當遊戲,之後再慢慢分享這段時間的故事吧。