業務開發

把一件事做到讓人會怕

兩年前剛創業時、把重心放在北部,持續在在台北忠孝敦化附近的廣告/行銷公司奔走,通常我們這種人不被人家稱為業務、而被稱作 AE。我們就是到處去找有需求的客戶,四處去介紹我們的產品、和服務,有時也常昂跟客戶開會,或是有兩三家廣告公司同台提案。

我找客戶的方式很多元,我只要知道他是有需要的,我就會主動出擊。廣告公司、行銷公司不談,我配合過當鋪、活動公司、文創業者、創業投資者、房屋仲介、系統公司、電腦工作室、甚至認識夜店的主管或公關,我就給他一小疊我的名片跟他說你有遇到你覺得有檔次的人你就給他一張我的名片,跟他說我這個朋友很厲害在做網站,這樣就可以了。

這種渲染是會發效的,初期你沒有感覺,不過在2-3年後也就是現在,客人”攪”客人,生意根本源源不絕,這也就是我當初種下的種子,現在長出大樹了。

把一件事做到讓人會怕。這一句話是一個廣告公司的副創意總監告訴我的,他在去年跟我聊到,他問我說你有沒有發現,之前在台北的時候你們同台提案時對方心裡又會說『X,怎麼又是你』。我說之前我是不知道,不過現在我在台南開發客戶,有時聊天聊到,客戶都會跟我說:A設計公司問說你案子給誰做,講到我公司名字或是我的人,比較沒有實力公司或工作室的可能這張單就會放掉了。

因為他根本在知識、技術、經驗面,他沒有辦法跟我競爭,這個是一種有實力後散發的特質,而不是我假裝臭屁、或是唬爛出來就可以了。不過該怎麼樣讓人會怕,就是把一件事做到極致,像我只要有興趣的事情我一定把它做到80分,之前在玩魔術的時候,不只買了很多國外正版的教學、也添購了一副純正24k黃金的撲克牌,不止實際的東西比別人多,腦袋的東西也要增加,在瘋腳踏車時,我騎的是公路車

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我從卜赫馬的公路車環島之後再換一台美國進口的SPEEDONE鋼管車,這段時間也參加很多活動,添購了很多裝備,碼表也買全無線有心跳帶的。這兩樣興趣看似沒有什麼。不過我卻花了高達六位數以上的金額在投資、玩我的興趣。這個過程如果你拿一個只騎過一台腳踏車、或是只玩過半年魔術來跟我作交流,我腦袋中的知識肯定會比他多。這個就是你付出所得到的東西,不管是實體的也好、知識面也好,會比剛入門的還要懂得許多、專業許多

工作和事業上也是如此,你用心的程度是多少呢?你只是一昧的研發產品、開創自己的東西,有沒有偶而看看路邊的風景,或是在把你公司的事情做到極致時,有沒有忘記知識的全貌 ?有沒有測底瞭解市場需求?知道你自己的東西已經完善,但是有去瞭解對手的東西嗎?

大家繼續加油吧

photo credit: ~Aphrodite via photopin cc



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