行銷思考

一億元的早餐

其實就是吃早餐的途中,他跟我分享他成交一億元的房子,所以我就把他打成標題。我在台中出差早上我約了我一個軍校同學吃早餐,其實早餐是很難約的,如果約不太熟的人,他會說太早了,又約在五星級飯店,一般的朋友可能覺得很怪,但我覺得早起是一般成功人士必備的基本功,我在前一天晚上LINE他說,我飯店早上有兩個名額,但我這次處理公事,所以一個人上來,你要不要一起來吃早餐?他二話不說就回答:幾點?地址給我。

一早他精神氣爽穿著便服準時出現在大廳,他的事蹟之前文章有提過,在台中中港the one、十期、西屯路各有一間房子,一間自住、一間收租、一間貼售,就是個30歲房仲-我軍校同學。到日月千禧酒店三樓的餐廳後,我們開始用餐,是高級的自助式早餐。大家取餐後,我們坐下,我眼睛飄了窗外一下,這幾棟你最近成交幾戶啊。(我們吃早餐的view面向七期的豪宅)。他就說上一間正對國家歌劇院,9638萬吧,1百多坪。

我就用平淡的語氣跟他說,這種金額應該搞很久吧?他就說:有一段時間拉,中間殺價啊,最後我只跟他收1%多仲介費,就一百多萬吧。我說你這樣不簡單,只專賣七期(七期是豪宅區房價2千萬到1億以上、就是高總價的),他回答說我就做高端客戶啊,其他便宜的我也不太做了,但偶而有一些外圍區的案件我還是做,因為有些事豪宅區客戶脫手、但那不是我主要的目標客群。我又提起,扣除台北、台中的有錢人好像很多房子又漂亮、規劃得不錯也綠意盎然,七期的房子大概都是誰在買的?他就說一些老闆啊、政府官員、議員、委員、還有一些神秘職業的人。

我又問說,那你分享一下你一開始做仲介是怎麼從3房2廳一般的住宅、開始賣到一億元的房子呢?他分享以下有幾點。

1.我們公司只有我穿便服,因為高級住宅是很不愛房仲在那邊晃來晃去的,他們會覺得你是推銷員,而我跟物業管理公司都熟,我就說什麼我親戚要來看,或怎樣很多有熟識的社區經理我很好辦事,而且一般帶看只能坐貨梯、不能搭一般社區住戶使用的電梯,而且有很多眉角,我會去克服其他房仲沒想到的東西。至於開發客戶的話我都開發警衛室、守衛、秘書經理…等等。跟他們關係熟了,多多少少會打聽到一消息,或是他們的電話,當然這只是非常淺的第一步,要做這種很多人說手腕很深,但我覺得還好

2.一般我都會很有自信的跟客戶說,你買七期一定要跟我買,因為那個誰誰誰(講出老闆的名字、或是一些大家有聽過的人物)他也是跟我買的,然後怎樣怎樣,之後開始講故事,他的故事很有趣,他會跟客人講說A賠錢賣掉這一棟,然後去買別的地方。他講到這個時候我有點疑惑,為什麼要把賠錢的事跟客戶講?他就說這個部分我們七期的客戶不只會交易一次,都麻2-3次,其實我們是在幫他找投資標的,例如5000萬我賠個幾百萬賣掉,然後馬上入場4千多萬的店面,在轉租,除了收租以外,如果過個幾年房子又漲了,那賠的這幾百萬根本不算什麼。之後他還說『巴菲特有說拉、只有富人才會賠錢、他沒看過窮人賠錢』這真的超鬧的、不過他確實有一套

3.我假日是不帶看的,之前一開始賣的時候會,但是後來發現,假日帶看很浪費時間都是來亂的,所以我都約平日。我內心想其實這跟我有異曲同工之妙,我假日是不上工的,如果假日會來煩我的客人,那他基本上沒生活品質,沒生活品質的人基本上沒什麼錢。我則這樣跟他分享,之後我又問他,如果他只有假日可以呢?他說~那我就不賣他啊,因為你有能力買七期豪宅、你平日一定可以,不然就是裝闊來唬爛的、這種人其實也很多,因為老闆、大官官員、議員、委員、還有一些神秘職業的人。基本上假日都有比工作更重要的事,例如家庭日或是外出旅遊、在家放鬆休息….等等。

之後他則問我說,你不是要去香港迪士尼,我月底也要去迪士尼,因為我也沒去過。我說你幹嘛去,他就說:就成交一間就達標出國旅遊了啊,免費的不去也對不起自己。其實綜整出來的大概以上三點,是比較重要的,簡單來說跟他交易並不只是買賣而已,還有未來的投資跟人脈的導入,在吃飯的時候我就問他說,你怎沒拿些不一樣的?他說就感覺粥跟肉鬆蠻好吃的,之前在唸軍校不是都吃這個嗎?我們異口同聲大笑。最後結束時我跟別人還有約,他稍晚也有客人帶看。

講完這句話我們兩個把桌上的飲料喝完就離開了,我們分開時不會說再見,因為下一次再見面不知道何時了,我們每次見面都是一期一會
假使茫茫人海中,光陰飛逝的間隙,我遇見你,一如你遇見我。屆時,只希望我們都能以『一期一會』的心情與對方相處。縱使將來要別離,那你在我心的版圖上,也將會是席慕容那句,無悔的青春。「一期」表示人的一生,「一會」意味著僅有一次的相會,用以勉勵人們應當珍惜身邊的人。把每一次的會面都當作是最後一次,因此珍惜努力付出,不錯過,就不遺憾。多麼浪漫的一句話阿!想想日本人最愛的櫻花也是那麼短暫的綻放後凋謝,不求百日紅只求在綻放時盡其所能的展顯出最燦爛一面,最終凋落了也無憾。在生活上因為受到這種精神的啟發與影響,做任何事、與任何人相遇都謹慎且為求完美。


點我看看付費閱讀終身制,讓你吸收優質知識進而人生成長
想私訊聊聊?請點我加入LINE
點我訂閱無廣告電子報收到明天的續集。
加入私密社團一起討論
覺得文章不錯可以點擊下面的廣告,我有機會得到創作者酬勞