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給品牌經營者的建議及流量問題

給品牌經理的五項建議

市場越來越競爭,資訊越來越透明,消費者的忠誠度越來越難抓,廣告的觸及也越來越低,品牌經理該有什麼樣的修煉呢?

⓵ 去廣告化
不再把全年的目標都壓在一條廣告片或者同一個媒體上,以前的傳統思維是拍一支廣告片,這支廣告片包含了品牌要傳遞的所有東西,壓縮到30秒甚至15秒,然後組合媒介投放。

⓶ 去曝光化
曝光量大,從事行銷的朋友如果一味的追求曝光,追求10萬+,而忽略需要解決的問題,是很危險的。這個年代多數品牌問題並不是大曝光能解決的。

⓷ 創造更多內容
從品牌廣告到品牌內容,這應該是我們持續不斷傳遞的訊息了,未來還是會堅持講並努力做,持續的創造符合自身品牌調性的品牌內容,多嘗試,多試錯,最終每年核心做有限的幾個,然後繼續嘗試新的品牌內容,繼續迭代。

⓸ 跟有話語權的人站在一起
關注KOL的力量。在某一領域內的專業人物,找他們合作等於找他們代言,而且他們比明星更走心,更有態度,更能帶動受眾。不管你想策劃點什麼,不忘記問自己一個問題,這個主題有什麼是KOL能摻和進來的。

⓹ 年輕人不是你想像中的年輕人
很多品牌都在追求年輕化,想跟年輕人玩在一起,想讓自己的品牌變的年輕,於是他們做了一些看上去很酷的事情,真正貼近年輕人的想像與思維模式。

你要經營流量,更要經營超級用戶

“如果今天還是單靠流量經營品牌,那麼你的行銷能力是不夠的。”

這年代消費者需要分層管理,其的意義就在於,要發現你的消費者處於怎樣的位置,然後需要配合不同的溝通經營方式。『超級用戶』的概念尤為重要!

⓵ 從流量經營升級到經營用戶;流量經營是線性的,可預測的,經營用戶則不是,他是對用戶的深度理解,可以通過數據分析,不斷重新定義目標用戶。

⓶ 產品經營到體驗升級;產品容易被模仿,陷入比價,而體驗不僅提升用戶的喜好,帶來忠誠度,更能避免同業惡性競爭。

⓷ 通路管理也升級到情境場域管理;過去無論是媒體曝光還是銷售通路,往往都是單點式管理。但在情境與場域中,品牌能夠將品牌意含和產品功能,深層次地傳遞給消費者。

⓸ 競爭視角到滲透視角;在傳統實體零售鐘,地理位置的侷限讓品牌習慣了以競爭視角看問題,在台灣尤為顯著,但在互聯網世界,經營者應該把視角延伸出去,找到新的田地和金礦,直到充分滲透為止。

這年代,消費者變得越來越重要,這對品牌經理、行銷人也帶來了更高的挑戰。必須要把有彈性、隨機應變的能力,源源不斷創新、努力提升影響力和無中生有的創造能力,才能夠在這個年代脫穎而出!

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