葉語錄

如何管理你的社交及朋友圈(四)聊出更成功、更有價值的話題

第一次看得先看前一章喔 (三) https://www.ceobrian.com/?p=3956 前幾章有聊到一些你管理朋友的方法,這一則來說說更深入的,來説說想與你接洽的人聊天,不管是增加你的生意往來,拓展交易,多結交新朋友,增加有意義的閒聊,聊出更成功、更有價值的話題。而這個話題應該是先從點向外擴散的,何謂由點向外,例如你今天看到一個你不認識的同事在茶水間(或任何地方),你想跟他認識(先不管什麼原因),你會想怎麼起頭呢?HI~ 你好、今天天氣很好。這種都會很尷尬的,你可以先從你看到的東西開始,例如:這台咖啡機你會用嗎?或是他正好在用,你可以問他說、你平常常喝咖啡嗎?在大家聚餐的桌上,話都很乾,你可以先從桌上的餐具、調味料聊起,例如這個胡椒罐看起來設計挺特別…等等

我們為何要社交?在於增加交友圈及得到第一手資訊,你看看一些國外的大學,台灣的一些高階社團(獅x會、扶x社)為何會有一堆聚會或是Party?而且還規定要穿正式服裝。他們注重的是交流是你的自信,是人與人之間的溝通及愉悅。而看我文章的人應該有70%都為業務或是人生的經營者,我來講講聚會或是活動中怎麼開場,仔細回想我跟你一樣在很菜的時候都拿名片給對方,然後一句話都不說,就交換了名片,回來也不知道從何聯繫起。我經過多次聚會及交流,得到一些方法,可以跟你分享。我大概分為兩個方式。

1.主動式,2.被動式。

我先來講主動,反正不管主動或被動,都先不要拿出名片,我已經很久沒發名片了,除非別人跟我要,當別人跟你要的時候,就變成他有點景仰、有點想認識你了。主動式代表主動提問,你可以用手肘輕敲隔壁的朋友,問他說:你對於今天Brian辦的活動感覺如何?是誰邀你來的呢?也可以問說:我看你這穿休閒鞋你常在運動、健身嗎?聚會一定有小點心、或食物,你可以看到他在夾某些東西時(例如牛肉)我就問他說:你喜歡吃牛肉嗎?這些都算是主動式的問法,你仔細看看,雖然沒什麼,但是可以輕鬆開啟話題,是不是比你乾乾的交換名片好多了?

總而言之你要問自在的問題,不要問什麼天氣好不好、今天太陽很大之類的,還有一個重點,不要簡短回答,對方問你什麼、你不要回答:恩、是、喔。這種的,這會顯得你輕浮且不禮貌。另外再從你們的問題中開始拓展到你想了解的事情,例如他的職業、他操作的項目、他的興趣….等等。

問會句點的問題你也要避免,例如第一次見面,你就問他說:你會打高爾夫嗎?你會打網球嗎?(這超白癡的、他如果說不會、就再也不跟你聊了)也不要問有距離的問題:我的BMW開起來很棒,你覺得呢?搞不好他沒有BMW…..但他有一台瑪莎拉蒂XD。最後一點不要問的太深入,例如:川普上任你覺得對你有影響嗎?因為以上的問題並不是人人都拿手,人人都熟悉,你可以先從輕鬆的話題開始引開。要問那種感覺自如,對方做莊的問題。

如果這個聚會是客群一致,大家都差不多領域,那有某些問題你可以免了,例如一些沒水準的問題,越南工資低對於你們的行業有影響嗎?關於達賴喇嘛…..ooxx。何謂沒水準,就是牽扯到政治及國籍,或是太遠的、不好回答的、要動腦筋的,這些都是沒水準的問題,不是說不能問,是第一次見面不適合,當然之後如果友好,你們可以私下詳聊。

主動式的比較複雜,東西多一點,我來講講被動式,被動式比較簡單,就是自問自答,進退自如,我舉個例子:你也喝咖啡啊?我基本上一天兩杯,早餐跟下午。這就是一個屬於自問自答的案例,你先問,然後在對方思考的同時,你馬上說出你自己的答案,你可以找幾個問句試試。



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