品牌行銷|老闆會客室

網拍的水很深、網拍怎麼做

如果你還沒接觸網拍,或是網路購物,你一定會有以下感覺。(我舉個例子)我買了一個耳環、一個衣服或是一個什麼的。你一定會說,這個成本只要100元、我買了499。廠商真好賺。當你冒出這個想法,你就開始想說,那我找一個朋友開始兼職來做。

首先第一步,你上網找找平台,可能是xxxshop。大概一年3-9千元、你有一個購物網、然後你再創一個粉絲團,學學大家放圖片。之後又發現我的圖片怎麼這麼奇怪,然後又看來看去,才發現原來圖片是要找設計師設計的,結果一張圖片成本要800-1500元。

接下來你把圖片搞定了,你又發現圖片+價格的產品根本不會走量,也不會出單,你又看到另外一間同行,你抄抄改改產生了你的第一則文案,再搭配你的圖片,才開始上架販售,攝影師的問題也還沒解決,因為用手機拍出來的圖片根本醜的要死、銳利度也不夠。

所以又付了一些錢給人家拍照,後來才發現要整合也要一點時間,而且這個還只是其中一個商品頁而已,然後忽然有個粉絲團的訂單,可能是朋友的朋友分享而得知,他說他希望貨到付款,結果你金流、物流都還沒簽約,你跟他說可以先匯款到個人帳戶嗎?這個過程又浪費了很多時間。而且你還沒賣出一件貨。

幸好有開店平台,你先暫時把所有產品放上去,金流物流的部分已經有一點解決方案,只是抽的%數高而已,接下來等了一個禮拜,除了朋友一外根本沒人買你的產品,而因為你開始做這件事,你接觸了很多行銷管道。例如臉書廣告、關鍵字投放、部落客行銷、聯盟行銷…等等

然後你選擇最輕鬆的,就是點下臉書的『加強推廣』後來你發現有很多受眾,男生、女生、幾歲、興趣…等等,你都亂了。重點是花了幾千塊,而連一張單都沒有。當然我還沒說到掏寶買貨的問題,寄來的東西很多瑕疵、而且你不知道怎麼集運、其他物流又超級貴。至於你有沒有員工幫忙出貨包貨、我就不談了,我也不談你網站的程式碼不程式碼了,因為你根本看不懂,要不要花錢上課,這仍是你考慮的空間。
找了幾個臉書社團、LINE群組、PTT去問,大家說要廣告、要曝光、要社群、要多方合作。你頭暈了,到現在已經花了好幾萬塊了,時間一天一天過但你的業績沒有起色。

而你連電商、網拍的門票都還沒拿到……..

如果你是不小心看到這篇文章、你可以看看老闆的行銷會客室。



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