品牌行銷|老闆會客室

為什麼我找的部落客都沒效,怎樣找才有效。

我的書終於寫完印刷了,所以有時間繼續來寫原汁原味的文章,近期很多店面經營者的朋友或是客戶來問行銷,雖然我自己是做網站的、但我對客戶並不會他要我就做,因為如果做了沒效隔年不只不續約,還會打壞關係,所以在經營者除非是很大間或是有連鎖店,不然我都是叫他用粉絲頁跟找部落客寫一寫就好。

當然我是不怕市場競爭,或是把kow how 交到你手裡的,所以今天我也把其中一個kow how寫在這篇文章,交到你手裡,但是請你先看看這篇:廠商怎麼找部落客,我先講廠商不找部落客、或是反對部落客的原因,因為『沒效』因為他找到的許多部落客沒有責任,只是敷衍的幾張圖跟字寫上去,再到自己的粉專分享,或是到其他社團去洗板分享,而廠商也傻傻的,以為這就是行銷,最後導致多人瀏覽0人購買,而且標題也只打產品,所以最後廠商反感,我舉個案例,例如茶杯。

咖啡杯組-ABCDE 玻璃系列雙層玻璃咖啡杯-小葉哥的異想世界。

以上就是很多部落客會訂的標題,請問哪位陌生人可以看得到 ?

如果標題改為,送禮茶杯組推薦、手沖咖啡杯推薦購買…等等。就會比較有效許多

如果經由我來主導,來吧、先看看我公司吧。我的品牌設計公司有一個項目叫做『企業參展型錄設計』,也就是你去世貿看到廠商發的整本的型錄書冊,對,那就是我們的產品,你可以看看本業最後一張截圖(附圖一),我幾乎包辦了google的全部第一頁,很多廠商很在意第一名,我會跟他說與其做第一名,不如包辦2345名,這就是其中一樣策略,也就是我的價值所在,當然我會用工具來說服我的廠商,需要怎樣佈局、你為什麼要這樣佈局、我之前的經驗為何、哪個部落客會出單?誰會有品牌效益,我大概略知12。喔對了,我之前廣告預算一個月是40萬(包含臉書及部落客、網紅發稿費用),一年花了大約500萬,也因此結識超過上百位的部落客,因為經驗的穩固所以我不怕被超越。

沒有在講課的原因是因為我的行銷真的很有效,所以我自己開公司自己賺錢就好,例如牛肉批發零售跟高山茶貿易這兩個事業。

再者通常廠商請我找部落客的話,我通常會先跟他討論,痛點、癢點、爽點。我先講痛點,其實台灣很多人都把痛點搞錯了,例如我賣吃的,通點就是肚子餓,這是錯的,因為他沒有恐懼,例如冷凍食品免運費這就是痛點,行銷一定要針對痛點。不然效果不大。再來講癢點,人有七情六慾,慾望不能實現,不滿足會心裡癢癢的。例如男人愛看正妹、女人愛漂亮、上年紀的愛健康、人人想賺錢。當然廠商要有效你必須指導部落客在寫文的時候帶進這幾點,來撼動他的情緒,進而導致購買。

最後一個:爽點——解決「痛點」與「癢點」的可行性辦法,爽點,就是賣點。利用前面介紹的痛點切入、癢點分析進行營銷誘惑,已經吊起了用戶的胃口。接下來順理成章的提出解決問題的辦法,把商業目的融合進文章,引導用戶的情感、判斷力、均向我方。如何有賣點的提煉?除了經驗以外,一定要能夠回應前面的痛點與爽點,並且夠精準,讓用戶有豁然開朗、眼前一亮、就是它了…… 這種很爽的感覺。

 

 

(附圖一)

 

dmnoya

 



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