前幾天一個客人來問我，DM跟Banner你們能做嗎？我面有難色，創業初期我是有這項業務沒有錯，因為那時還在摸索，也需要一些維持生命跡象的訂單生存下去，那時我公司兩個人做這件事情是賺錢的，但是現在如果在做這樣業務，我可能會養不起員工，沒辦法，也不是說價格低，只是在人員配置及編組上目前已經沒有辦法承接這種零散的業務，必須要時間長、案子稍微有完整度一點，這樣我們投入的人事才會划算，效益也才提高。

這就像我有一個在做肉品批發的朋友，之前他還沒有做零售的時候，我就問他說、能跟你買肉嗎？他說：好市多是你的好朋友。我之後細問，如果做批發、又做零售，人員要增加，還要增加踞台、切肉機、真空機、包肉。其實這樣不見得划算。其實每個企業體都是如此，有他主要的營業項目，有主要的人員配置，有一定的編組，如果改變了，勢必要重來，但很多地方是外人或是經營者看不到的。

如果組織完善了，管理者還在做公司的工作就非常危險，勤勞會阻礙公司同仁學習與進步，是不利於發展的，當然最後就會影響到企業的成長，因為企業的競爭本質上就是模式及團隊的競爭，如果模式再好，而上頭有問題，團隊培養不出來，這家企業遲早玩完，看到銷售額與趨勢的成長，又何必去干涉你的團隊呢？對團隊的尊重與不干涉是對他們最大的支持， 但是，可以肯定的是勤勞是美德，偷懶更是美德，但是一定要掌握時機。

因此管理者應當更多得是研究成交人才，採購人才，用好人才的辦法。 而征服人才是要有格局的，人講的是感覺，格局決定結局，我自己剛好也來驗證這句話的真實性『員工工資提高的時候，企業成本會降低。』有句話很流行，給員工吃草，你將迎來一群羊！你給你員工吃肉，將迎來一群狼。

打工族領日薪，看到的是今天。上班族拿的是月薪，看到的是一個月。經理人拿的是年薪，看到的是一年。老闆算拿的是項目款看到的是幾年，企業家跟的是趨勢，看到的是未來幾十年，所以收入最高。眼界決定視野，視野決定成就。一樣的機會，不同的選擇，產生不同的結果。最先賺到錢的人不一定賺得最多，誰考慮得長遠，放長線釣大魚，誰收穫的就最多，成就就越大。