創業文章

企業在成長必須要放棄某些東西

前幾天一個客人來問我,DM跟Banner你們能做嗎?我面有難色,創業初期我是有這項業務沒有錯,因為那時還在摸索,也需要一些維持生命跡象的訂單生存下去,那時我公司兩個人做這件事情是賺錢的,但是現在如果在做這樣業務,我可能會養不起員工,沒辦法,也不是說價格低,只是在人員配置及編組上目前已經沒有辦法承接這種零散的業務,必須要時間長、案子稍微有完整度一點,這樣我們投入的人事才會划算,效益也才提高。

這就像我有一個在做肉品批發的朋友,之前他還沒有做零售的時候,我就問他說、能跟你買肉嗎?他說:好市多是你的好朋友。我之後細問,如果做批發、又做零售,人員要增加,還要增加踞台、切肉機、真空機、包肉。其實這樣不見得划算。其實每個企業體都是如此,有他主要的營業項目,有主要的人員配置,有一定的編組,如果改變了,勢必要重來,但很多地方是外人或是經營者看不到的。

如果組織完善了,管理者還在做公司的工作就非常危險,勤勞會阻礙公司同仁學習與進步,是不利於發展的,當然最後就會影響到企業的成長,因為企業的競爭本質上就是模式及團隊的競爭,如果模式再好,而上頭有問題,團隊培養不出來,這家企業遲早玩完,看到銷售額與趨勢的成長,又何必去干涉你的團隊呢?對團隊的尊重與不干涉是對他們最大的支持, 但是,可以肯定的是勤勞是美德,偷懶更是美德,但是一定要掌握時機。

因此管理者應當更多得是研究成交人才,採購人才,用好人才的辦法。 而征服人才是要有格局的,人講的是感覺,格局決定結局,我自己剛好也來驗證這句話的真實性『員工工資提高的時候,企業成本會降低。』有句話很流行,給員工吃草,你將迎來一群羊!你給你員工吃肉,將迎來一群狼。

打工族領日薪,看到的是今天。上班族拿的是月薪,看到的是一個月。經理人拿的是年薪,看到的是一年。老闆算拿的是項目款看到的是幾年,企業家跟的是趨勢,看到的是未來幾十年,所以收入最高。眼界決定視野,視野決定成就。一樣的機會,不同的選擇,產生不同的結果。最先賺到錢的人不一定賺得最多,誰考慮得長遠,放長線釣大魚,誰收穫的就最多,成就就越大。



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