行銷思考

部落客接案、廠商才不管你是誰

我當了快兩年的部落客經紀(就是發案找部落客做商業合作),因為接觸了上百位的部落客、配合了數十家的廠商,這一段時間我有一些體悟,這段分為兩件事情,第一叫做經紀人的角色(也可以叫做公關公司、行銷公司)、第二叫做部落客。

這年頭有不少部落客,從粉絲幾百、到粉絲幾萬的都有,問我接案子該怎麼接?其實我的接案量比較少,但是他們還是會問我,可能是因為我自己有開公司吧,首先我們先探討一點問題,就是為什麼有某些公司會找尋部落客發案者或是行銷公司來帶找部落客?

1.廠商對這領域不熟、不知去哪找人、自有產品不知道如何推廣

2.廠商不知如何聯繫部落客、且很多部落客沒有sense可接下龐大的行銷預算

3.部落客寫完文章、在潤稿時有一些眉角廠商不知道

以上這些大概是一些廠商的問題,而廠商跟部落客之間需要 行銷公司或發案經紀人來當中間的潤滑劑,而有些部落客可能都是白天有正職、不太方便接電話回覆,或是只能用mail溝通,這點也挺困擾正常上班的公司。

廠商不經過行銷公司直接對部落客的優缺點

缺點

1.溝通及認知有落差、時常有爭議或負評。

2.不會發案,例如把東西寄過去他寫完文章就沒事了,然後文章寫完發現沒效。

3.付款時間或溝通細節雙方無共識。

優點

4.優點就是 行銷公司少賺一手、但你風險高

5.長期合作以來價格便宜、有戰友或長期合作之方便性

6.他越了解你的品項,對你公司越有利。

接下來再講講銷量跟流量。很多部落客會以為我是XX廠商就會選擇我、或是應該要選我,但我不這麼認為,廠商跟行銷公司的選法,其實會有所不同,我發案常遇到的一件事,雷聲大雨點小,有很多人點擊跟噗光,但是卻無人購買,這就是做流量。如果以導購或團購的方式,這個很明顯的就是做銷量,所以如果你對這部分有涉略的歡迎聊聊、或是也可以繼續閱讀我的文章

衍伸閱讀

廠商怎麼找部落客

我找的網紅、部落客有沒有效?

 



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