創業文章

軍中的戰術策略的經驗,套用在商業應用上。

策略一詞來自軍事領域,可惜人們長期耗費許多精力及時間在思考戰爭及其他主題,以致於對相關軍事策略非常匱乏,商場上尤其需要策略,因為公司間主要的競爭方式是向買方提案(不管實體或虛擬、可能是產品或服務),每家公司都試圖提出更具吸引力的條件。商場無需使用炸彈摧毀公司或屠殺員工,故規模及影響也截然不同。人數龐大的軍隊在戰爭中也必然有優勢,但商場上的成敗取決於產品的偏好,最終的競爭成功反而是依靠企業策略的擬定。我可以利用我在軍中時模擬過許多戰爭系統及戰術策略的經驗,套用在你的商業應用上。

這一張圖是我自己畫的,大家應該看得懂吧,黑色箭頭跟紅色箭頭。我來簡單做個解析,在軍事策略及孫子兵法上的解讀:如果你的敵人已經佔優勢、就應該先避開他的鋒芒,並耐心等待有利環境的出現,不需要硬碰硬的發動攻擊。

這個如果在商場上的解讀,像現在FB廣告百家爭鳴,大家都在臉書跟google上做廣告。用盡這些方式來擄獲你的客戶,但是否有必要呢?消費者已經被這種方式習慣了,每天在手機上滑的時間雖多、但也看到許多東西記憶度其實不高的,所以是否該用這種方式呢?

像我公司就是走紅箭頭,當其他廠商或競爭對手用大家都使用的方式(黑箭頭),而我則用其他方向,例如發DM、業務拜訪、電話開發、跟客戶碰面….等等。比臉書拿名單更加有效有溫度。提供這個思維給大家參考,
不僅是工作,人生也是一樣。

 



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