業務開發

業務的薪水及面試

創業路上我見過最多的人就是業務,素質好的業務、當然也有一大堆素質差的,其實不是業務才差,只是業務是到外面推銷,比較常被你看到而已,許多年輕人想要重是這一行,卻被『無底薪』給騙進去(因為公司沒給你薪水、所以不會重視你,另一句話說、你也要重視你自己),當然無底薪不是不好,只是端看你如何溝通。

業務其實薪資就分這三種,也是比較常看到的三種,高底薪、低底薪、無底薪。如果是你、你會選擇哪一個?其實一個業務老手他全部都不會選,他會用提問的方式,怎麼樣提問呢?對於高底薪,公司給我這麼多錢,對我有什麼期許?那工作上的壓力如何?一週工作幾天,有幾個客戶會讓我follow,。那低底薪的部分是多少呢?我成交客戶的獎金是怎麼樣的一個算法?公司的制度如何?

一個月十萬底薪,但你無時無刻不得安眠?還是一個月五萬底薪然後你可以正常上下班有休息的時間?公司有沒有要求我每月的業績如何?要成交多少客戶?如果是無底薪的話,會不會收入讓我沒有辦法生活,在淡季的時候該如何呢?如果我是一個對市場熟悉、想要領超高獎金的,我是不是可以試試看?工作的強度如何?是自己安排還是公司也會給KPI。

通常來講一個厲害的業務他會懂的如何問問題,就像我在面試新人一樣,我期待他問我,當然我也會問他,你之前做業務時遇到最大的麻煩是什麼?如果你賣這個產品給客人,客人覺得貴、你會怎麼處理?客人如果要議價,你的回應為何?除了看坦吐、也會看你的表情跟姿勢

當然你身為管理者或是業務,如果你格局夠的話,這些問題其實不難。如果你問題不會問、不會回答,那我想。你應該是要先增加自己的實力。之前我發過一句話:「如果你要教育孩子建造一艘帆船,不要教他們造船的方法,只要講壯闊華麗的航海故事,有朝一日,他們就能造出史上最棒的船。」業務也是如此、人對了,不用教學他們做業務的技巧、只要講出你把這個技巧練好以後可以過什麼樣的生活,有朝一日,他們就能成為最棒的業務



點我看看付費閱讀終身制,讓你吸收優質知識進而人生成長
想私訊聊聊?請點我加入LINE
點我訂閱無廣告電子報收到明天的續集。
加入私密社團一起討論
覺得文章不錯可以點擊下面的廣告,我有機會得到創作者酬勞