創業路上我見過最多的人就是業務，素質好的業務、當然也有一大堆素質差的，其實不是業務才差，只是業務是到外面推銷，比較常被你看到而已，許多年輕人想要重是這一行，卻被『無底薪』給騙進去（因為公司沒給你薪水、所以不會重視你，另一句話說、你也要重視你自己），當然無底薪不是不好，只是端看你如何溝通。
業務其實薪資就分這三種，也是比較常看到的三種，高底薪、低底薪、無底薪。如果是你、你會選擇哪一個？其實一個業務老手他全部都不會選，他會用提問的方式，怎麼樣提問呢？對於高底薪，公司給我這麼多錢，對我有什麼期許？那工作上的壓力如何？一週工作幾天，有幾個客戶會讓我follow，。那低底薪的部分是多少呢？我成交客戶的獎金是怎麼樣的一個算法？公司的制度如何？
一個月十萬底薪，但你無時無刻不得安眠？還是一個月五萬底薪然後你可以正常上下班有休息的時間？公司有沒有要求我每月的業績如何？要成交多少客戶？如果是無底薪的話，會不會收入讓我沒有辦法生活，在淡季的時候該如何呢？如果我是一個對市場熟悉、想要領超高獎金的，我是不是可以試試看？工作的強度如何？是自己安排還是公司也會給KPI。
通常來講一個厲害的業務他會懂的如何問問題，就像我在面試新人一樣，我期待他問我，當然我也會問他，你之前做業務時遇到最大的麻煩是什麼？如果你賣這個產品給客人，客人覺得貴、你會怎麼處理？客人如果要議價，你的回應為何？除了看坦吐、也會看你的表情跟姿勢
當然你身為管理者或是業務，如果你格局夠的話，這些問題其實不難。如果你問題不會問、不會回答，那我想。你應該是要先增加自己的實力。之前我發過一句話：「如果你要教育孩子建造一艘帆船，不要教他們造船的方法，只要講壯闊華麗的航海故事，有朝一日，他們就能造出史上最棒的船。」業務也是如此、人對了，不用教學他們做業務的技巧、只要講出你把這個技巧練好以後可以過什麼樣的生活，有朝一日，他們就能成為最棒的業務