品牌行銷|老闆會客室

廠商為什麼應該自己做行銷不該外包

前天我結束了千萬電商營收大解密的課程,在下午的時候我有概略教學大家如何做行銷,以及為什麼你行銷不要外包給市面上的行銷公司做?自己的孩子還是自己帶最了解,因為你的產品力道你最清楚、相關的周邊你最了解,而你外包出去、很多時候只是一個重來。

怎麼這麼說呢,並不是說外面的行銷公司不好,而是按照你目前的規模,你應該自己擔任企劃來操刀行銷這個部分,而外面的行銷公司大概都是跟你談:粉絲團會有幾次分享、YOUTUBE會有幾次瀏覽、多少人按讚、部落客日流多少、總流多少,這個是比較數據的東西,而這些數據的東西都是可以做出來的,什麼叫做出來,你上網google一下買FB讚、買YOUTUBE流量你就到這是怎麼一回事了。我看到很多行銷公司把數據做出來、把錢收完就結案,沒有負到該負的責任。

但是始終沒有跟你談到『購買力』因為購買力的部分並不是在於行銷公司本身,你自己也有一部分的責任(包括產品品質、差異化、獨特性、外包裝….等等),而行銷公司能幫你的就只是導購、圖片、文案。當導購、圖片、文案已經很完整、但產品部分有問題、應該怎麼辦?所以應該按照你的產品特性然後你自己來做行銷,如果不會怎麼辦?學阿~你懷疑啊,把通往金庫的鑰匙放在別人家、你有事嗎?

我來說說該負到的責任吧,我幫客戶做行銷,很多事情我會談得非常清楚,包括一開始跟你的對談和你對你自己的看法以及對我的看法,例如:廣告費一定是客戶自己出,不管廣告下的怎麼樣受益的都是客戶的品牌(而且我一定是跟客戶用同樣一個後台、我在幹嘛他可以看得到),所以不應該是我負擔,而我要負擔的就是所謂操作的技巧(而且我光把受眾跟下廣告的方法賣你、你就賺翻了),就像上賭場一樣、我贏的錢一定比你多,因為我是老手。再者我會談『固定點擊數』什麼叫固定點擊數,例如一個短網址的連結,我會跟廠商談幾個點擊數?例如500或1000(當然這可以從後台看到數據),為什麼要談點擊數呢?因為你如果是購物網站的話,實際進到你網站本身的客人,遠比按讚、分享的客人來的好。而且你要讓你的消費者、去點你的短網址、你的圖片文案、也是要夠力,不然他幹嘛去點。當然還有諸多的事宜,未詳盡寫出。
很多時候常常聽到:花了大錢找了某廠商或部落客卻沒有效果,以後不相信廠商了,或是:他幫我找了某個高人氣部落客,但是效果不好,不過他卻還是有接不完的案子,這樣就變成大家只追求流量。

『優質的文章』和『專業的定位』是最重要的。



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