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創業不管武功多強、一樣要重來

近期有合作搞一個牛肉的事業,昨天安排了我第一次直播,其實問題還是很多,並不是有創業過、或是有經驗、或是第二次創業就會比較厲害,因為你每一次創業的項目都不同、你的時機也不同、你的合作夥伴也不同、你的客人也不同。唯一可以加分的就是你的人脈、你經歷到現在所擁有的資源。

但你所擁有的資源、並不代表可以變現(變現就是轉成現金),這句話是什麼意思呢,例如你之前做的事業是A,你在A這邊累積很多專業的經驗跟人脈,但是你現在換到B產業了。你的人脈都在,但並不代表他會消費你B產業的東西,簡單來說。我另外一個合夥人他大我十歲,他的身邊朋友或是客戶多半是有家庭。年紀大約40左右,相對地對於食物來說,買氣就比我還高。我的客群大約是25-35,多半還住在家裡或是自己在外租屋,要不然就是創業或當業務,比較偏外食。而不是會自己下廚,所以我直播買氣也較低。

這個部分看誰主播就是誰的朋友多,這也算是個人品牌魅力吧。

而我的背景就是B2B的背景、而不是B2C,差別在哪裡,差別在你要處理的客戶群不一樣,因為這是我算第一次直播賣東西。我還真的不太會賣,直播有很多要學的,市面上的課程教的這麼好,那他怎麼不去直播賣東西就好?而必須教課賺錢?直播除了一開始炒熱氣份外,還需要跟客戶互動,必須用遊戲、抽獎….等等方式。包括出標、結標、下標,每一個程序都不同。

如何有禮貌的回答客人,這也有所不同,有別於B2B的待客方式。我看還一樣要繼續學習,等於又是重新來過。你所看到的成功人士,在還沒成功之前都是這樣摔出來、辛苦過來的,「離那個舒服美好的家越遠時,才能離自己的心越近」,低頭不是認輸、是要看清楚自己走的路。仰頭不是驕傲、而是看見了自己的天空

 

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