創業文章 小葉管理學 葉語錄

你的人脈是『表面的人脈』還是『相挺的人脈』

我四年前在台北耕耘客戶的時候因為業務關係、而熟識一個廣告代理商,在某一天我在台北下午的空閑時間她約我在101吃下午茶討論工作事宜,他說跟我合作這麼久算是很愉快的合作,不同於北部人的勢力、也有南部人的溫暖,所以他希望與我更進一步的洽談更細節的部分、更多合作的可能性以及包括我這邊的服務,而他也允諾他會把他所有的人脈往這邊靠攏、進而達到資源共享、互利共存。然後他就會離職、跟我這邊做深度的配合,並全力支援北部的一切事務。
這個人我是可以相信的,所以大致沒有什麼問題,我只是跟他提醒,你現在在這一間公司,是因為公司的光環而取得這些人脈,所以要做的話你必須在理離職之前,動用這一些人脈,畢竟很多事情,你沒有光環的加持,搞不好沒人理你。
他說沒這回事,這些人都是看我的能力及我頭腦的知識而來,並非公司的光環,我也跟他說我不是第一次做生意,這種局我看很多、最後會演變成手持衝鋒槍裡面沒子彈的窘境,這只是給你建議。當然聊完之後我們依然熱血沸騰,他回去用他的資料、我回去用我的簡報,用line持續在保持聯絡。
好景不常,在他離職的時候,確實人脈的部分有所影響,本來要跟他私下合作的朋友、客戶,幾乎都是因為在這一間公司有往來,而他離職了。這一些要靠攏的朋友,也漸漸離去。
其實人脈是成功後得來的,而不是你通往成功的途徑,你只要提升自己的實力,把自己變得更強大就有人脈自己出現。如果不變強、按個贊加個好友拍個照,這不叫人脈,這叫『人數』
有句話很傷感,但不得不承認它是對的:那些特別急切想結識別人的人,往往就是別人最不想認識的人,還有一些人,加到厲害人的FB、有拍照就沾沾自喜,然後衝上去給大人物按讚、評論,感覺就能把對方變成自己的人脈,現實是,你不可能通過按讚,而進入一個圈子的…在他們眼裡,你就是個小透明,不是他們勢利,是因為你跟他們背後的資源不對等
不要為了經濟富有的朋友疏遠了精神富有的朋友,經濟上富裕的朋友可以帶你吃喝玩樂,也可以帶給你複雜紛亂的世俗煩惱,精神富有的朋友也許只能帶你去田野裏,去溪流畔,沒有美酒佳餚,沒有香檳、咖啡、沒有舞池,可是她能陪你 一起奔跑、一起笑得像傻子
你的房子有多大,並不決定你的舉足輕重。而是你那雙溫暖慈愛的手,讓你的心更加寬廣,那些造訪你的朋友,離去時所留下的印象,不會是你的品味,而是你寬廣的心胸,及看過的世界人在求發展時必須靠兩種能力:自己的專業技術能力及社會上的辦事能力。很多人想要參加上流聚會獲得高權重的人們支持、並且馬屁逢迎,否則無法出人頭地。
但應該要想想,可把眼光放在自己可接觸的、有潛力的朋友身上,只要他們在尚未發達之前,助其一臂之力,若干年後自己會得到對方的幫助並且水漲船高。選擇的人必須不是能力強大的人、而是與你互補的夥伴,只有這樣才能飛躍成長。
建立有價值人脈的關鍵是尋求一種比較親密的關係,例如: 「一起同過窗,一起扛過槍」而非酒過三巡或妻妾成群。


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