昨天因為跟幾個好友去打球，下午又去一個朋友的公司坐坐，所以文章公休一天，我相信在這個日子的前後做電商這一派的都知道一些事情，就是某個台灣平台，似乎快被外來的蝦皮打趴，而且在這兩年中很快，從品牌電商、跨境電商、平台。這樣的風向速度、你還必須要可以穩住腳。
在十年前的超級商城跟pchome因為購物平台少，所以消費者習慣了在這邊購買，但是現在除了有品牌官網、還有許多各式商城，但蝦皮他用免運費補貼，吸引了大多數的用戶，可以說他砸了十幾億、為了攻下台灣這一座小島，這個東西我先講整體的大方向
做大容易，做小難，做大只要技術搞定、平台穩，商品數量夠多、價格優惠，再加上充裕的行銷預算，基本上八九不離十，但市場競爭到一個階段，當行銷成本、人事成本被墊到一定的高度，外圍又有不少的企業蠢蠢欲動，等待場上的企業犯錯準備加入廝殺的時候，做大作平台的遊戲規則，就變成一種辛苦的行當，企業間比較的不是獲利力，而是融資的能力…
但這終究不是企業的經營之道，如果一家企業只能靠賠錢養用戶，在這個高度競爭且用戶完全沒有忠誠度的年代，無疑是自掘墓地，這個時候，就需要做小的思維…何謂做小，小意味著專注、專業、深耕、挖掘等等，套用在購物網站上也就是真正的讓商品變成主角，讓品牌自己跳出來行銷，並且讓用戶的價值最大化，還有盡可能的留住每一個願意拜訪這個網站的用戶，而不是灑大網但漏掉不少的魚…
如果在蝦皮上，其實有很多招數可以用，比較基本的蝦皮就是一座百貨公司、裡面有很多專櫃，商城就像大櫃，個人小賣家就像臨時櫃，個人小賣家不講（不講的原因就是他們只有商品數量跟價格、沒有所謂的策略），我來講商城，其實策略很重要。總歸就是你要在蝦皮上邁出、還是在官網賣出，還有你的客戶量，如果要在官網賣出，你就在蝦皮盡量上架，價格拉高點沒關係，反正現在很多客人都會比價，比一比最後會到官網去，重點是你的產品要夠有力量，然後取一個只有你的名字，例如小蘑菇餐具組、懷舊比利時咖啡杯（舉例），照片要夠吸睛，客人繞一繞就會被你吸住（要先吸眼球），消費者的順序是，眼睛期、腦花期、手指期、嘴巴期。之後他會去想去比價（這一段叫腦花期）再來就是放進購物車購買結帳。
這是比較粗淺的策略，其實我在做電商這段時間，蝦皮上還是有許多優質賣家的，找到優質賣家是第一個動作，有一種方式是自己的官網只做更詳細的產品展示，其他購物流程跟出單的部分，由蝦皮來出單。還有一種比較賤的，我賣Ａ產品他的市價是2000元，但是我開一個這個產品標價1299元、然後顯示無貨，就是讓比價的人看到價差很大、看來看去最後不買了，反正我沒賣我也不會讓消費者買你的。還有很多一元產品運費120，價格3 折起先吸引流量。重點還是這些策略跟方法都還是要看你是什麼產品，然後去測試。