創業文章 小葉管理學

在陌生場合我是否該主動拿名片給人家

不管什麼時候我種會看到這個景象,例如參加喜宴的時候,一些朋友的聚餐,我總是會看到幾個朋友,主動拿名片給別人,跟對方介紹自己是誰,這個動作有時候會讓現場尷尬,或是會讓你以為交換了名片,就能拓展人脈,彷彿職場會很順利一樣,但是換了名片之後,說句實話、也不會以人跟你聯絡,因為我很菜的時候也有這樣過。對方似乎只是當作紀念品,拿到就滿足了,然後回家往垃圾桶一丟。 另外,有名片就會鬆懈,根本記不住對方的長相和名字、也搞不清楚他在幹嘛。有很多不同行業的交流會等場合,會大量交換名片,但回家之後看著名片,往往想不起來這人是誰。

之前有聽一個朋友說過,喬吉拉德就把一大疊名片往下撒,他那個年代成功,必定有他的一套,因為資訊不流通。現在我覺得不是這樣,我先講講我的方式,原則上我現在下班後參加的聚會幾乎不帶名片,而且我也很少再換名片,但是我做的生意我覺得並不會比較少,我都是這樣的,這個場合可能6-8人,或是不管幾個人,都是先聊天先介紹自己,我通常也不太會介紹自己,我就說做網站設計、或是OOXX(反正我事業很多,我就隨便講一個)通常不會有人有興趣,但是我的眼界及廣度、我很會去把別人講過的話再炒起來,很多國家、很多地方、或是誰我都有認識,很多事情我也有一些個人見解,別人會覺得有趣。

通常聊久了別人會請教你有沒有名片,或是能不能跟你換一張,我都會說我下班沒有再帶名片,不然你給我一張,我明天上班時發個mail給你,或是我隔天再拜訪,而且我發現在這個效果超好,因為我可以拒絕一些來亂的人,例如直銷、保險、或是我已經有這項服務的廠商…等。也可更深入認識想認識的的人,因為很多成功者、或是他想認識你的人,這些氣場跟感覺是無法學來的,所以這個時候我就很容易主導,因為只有我有他的名片,他沒有我的名片。所以我可以在我萬事準備好的時候跟他聯繫(這邊可能有很多人聽不懂、但你如果做B2B的客戶、你要知道你跟一個陌生客人聯絡之前、你必須要做好萬全的準備、要對他的產業做一點功課)。

綜上,經過我好幾次的聚會測試,我覺得用我的方法是最好的,主導權永遠在我自己手上,而不是一個到處換名片的小咖。就像你也不會看到一些老闆、高階經理人、企業負責人到處跟別人換名片吧,這個部分還是先提升自己的格局,比你換幾百張名片還來得重要。

 



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