未分類

不賣產品的業務員及賣產品的創業家

很多創業者在跟我聊天的時候都跟我說,我只要砸錢請一個會賣的業務就好了。其它事情我不必管,事實上,要讓顧客願意買單,並不只是「業務」兩個字那麼簡單。一開始的創業team中沒有業務專業的人,這時候如果你是創業家,你該怎麼辦?

不管你有多少樣產品,在一開始即使你對於銷售、業務不太瞭解。你也應該自己去賣賣看,只有老闆站在最前線才可以知道,也包括所有問題會立即反饋。在19世紀許多的戰役中,有很多指揮者站在最前線打勝仗的例子。我們以打了三天的「古寧頭戰役」來說,昔日在戰火最前線,協同國軍作戰,以及國軍各級指揮官身在前線,團結一致,是本役的致勝主因。身先士卒的案例在過去戰爭史上很多書本都有寫了。這裡就不再討論他的故事

直接請一個業務是方便,不過這種方式很少成功。業務員不會告訴你如何改善已經能夠賣的產品,因為他們只會專注於該怎樣將產品更高價賣出。我的客戶跟我說,你必須先知道如何賣你的產品,這樣我請第一個業務員我才可以教育他如何用正確的方法賣出去。

我們在非常多的成功學裡面(雖然本人覺得成功學根本是場唬爛的演講-雖然也有他的聽眾和價值)都有看到主講人說:一定要用正確的方式賣你的產品,接下來就是:賣產品不如賣自己。

當你熟悉你的產品之後,你賣的就是你自己的品牌價值和個人價值。以及你這個人別人會想要怎麼認識你,跟你洽談之後他可以得到什麼好處。前幾天才在我的FB寫出:優秀業務員和普通業務員最區別在於,優秀的業務員眼中、心裡有客戶,他們是圍繞著顧客做生意;而普通業務員眼裡、心中只有產品,他們圍繞著如何去賣產品做銷售。

Photo via flickr, CC License



點我看看付費閱讀終身制,讓你吸收優質知識進而人生成長
想私訊聊聊?請點我加入LINE
點我訂閱無廣告電子報收到明天的續集。
加入私密社團一起討論
覺得文章不錯可以點擊下面的廣告,我有機會得到創作者酬勞