這個題目還蠻有趣的，我先說個故事，我最近有一個朋友要辦一張優惠算很適合他的信用卡，而我認識這個信用卡的業務員，我就引介他們認識，最後在申請的時候需要存摺影本跟財力證明，而我那個做貿易的朋友就來跟我抱怨，就如下圖，不就是一張卡嗎？這麼屌幹嘛？
之後可能在過程中很繁瑣，可能又夏天火氣大，我朋友直接上網銀查個餘額跟那個業務說，我存款700多萬因為它放在另一個戶頭，但信用卡公司不認列，他覺得不認列就算了，但我必須說、這一家公司的業務真的超用心的，服務我覺得100分。
恩……真的句點。
之後我問他有沒有辦、他說最後業務直接登門拜訪還是辦了，然後我就跟他說這就是看準『人性』，畢竟看這一篇文章的要有這種存款金額我不能說沒有，但畢竟是少數。這就是人性，如果一張信用卡、雖然他功能很好、隨便辦很好過的 都不值錢、也不珍惜。
就像你買一台BMW，身邊的人很少開，你就覺得他值錢、買T牌的車（我不是說他不好）、但身邊多、路邊多，而且這種金額很容易就存到，所以就不值錢
心理學家告訴你：身上的行頭或是不易得到的東西不只有單純的『品牌』效果，同時也是能夠影響他人認知的武器」！另外、你花很多時間在他身上了，你會覺得是不是只差臨門一腳。
而這個過程剛好讓我學到 『人性』這一課，很值得。越難摘的果實越甜，然後你在這個項目上面花很多時間，你就越不會放棄。而我就把這件事情的精髓、套用在我公司的『客戶接洽流程』上面。
例如客戶詢價，我就會請他提供統一編號跟公司抬頭，所以現在演變成、網站、型錄、包裝設計，非公司行號的我們不接洽了，我們讓客人覺得有個門檻、他就會覺得我不是隨便的公司，對方也覺得他想要『跨過這個門檻之後的門檻』。回復客人報價後，如有簽約、我會請他蓋章回簽（而且還不能亂蓋喔、要蓋統一發票章）簽約後要幹嘛、要請他提供營業登記、請他提供一堆有的沒的資料。另外我們型錄印刷的門檻是1000本、包裝的門檻是4000份。而很多小客人、他本來是想要印200份，但我們告知我們的最低量是這樣。而他不到這個數量的很容易就到了，這就像你在星巴克面前，店員打量你的穿著，覺的妳買不起這背咖啡一樣，而你就會不買也買。
奧里森.馬登成功學，裡面有句話說：今天我要重新開始生命,你看那翠綠的葡萄樂園,那裡的花朵鮮豔,水果豐盛，我要摘下那最大最甜的葡萄,把它放在金色的盤裡,細細品嘗。」因為「那是成功的果實」
這就是人性，科科科。就像一個女生、越麻煩你越想追她（前提是他有魅力）