創業文章 品牌行銷|老闆會客室

企業廣告怎麼佈局

這幾年來有個體認,不管理公司規模多大,廣告這個東西要『陸海空』全部覆蓋。

對我而言、你丟粉絲團、部落客行銷、google關鍵字,這就是空軍,因為『曇花一現』,錢砸完就沒有了,然後你公司的一線業務,可以跟客戶、廠商、店家面對面拜訪的,我稱之為陸軍,做的就是『情感的羈絆』。還有一個海軍,稱之為海報,包括所有紙本、DM、型錄。這個為的就是 要在電腦跟手機以外的『腦海裡有印象』。

去年加入哎喔的初期 我就建議Ivan做一本小本的型錄,我們這裡放一點、那邊放一點,也印個1000張DM我們寄送給咖啡館跟早午餐店、放一些給廠商,最後發現方便的不只是廣告這些,我們去跟客人和店家聊天、有時環境不允許開電腦、我們帶一本書的就佔優勢,可以專注於產品跟對方說明。

很多人說、我們廣告做不好、做不大,我正想反問他,媒體上面那些做得好的、做的大的。公司是不是換人經營了?還是倒了?因為做得好的常賣弄一些技能、亂搞表演、文案圖片也賣弄、都搞完了、錢也燒完了、開始融資、最後發現曇花一現對你公司根本沒屁用。

最核心的是要了解你是賣給誰

銷售,我覺得最核心的一個問題,還是要了解你是賣給誰。把目標消費群研究一下,通路對了,然後再適當用一些表現手法,說法上用一些技巧,把你的這個想法當面給他;把當面說的那些話,變換一種方式告訴他。這個定義我一下說不清楚,下面我們談一些具體的東西。

廣告是一種持續性的投資、定位準確比形式重要。



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