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淺談臉書廣告數據

之前我在直播我有提到一句話,之前在北部時很常聽到,你付我這個廣告費,我幫你創造100萬個點擊數、或是多少讚、多少人互動?基本上80%的廣告商都是這樣說,導致客戶覺得買廣告就是買數據,但是其實這個是錯誤的,要將預算加倍投放就可以達到『數字』,那你的客戶在哪裡?

你應該專注於「客戶在哪?為什麼?」,不要只專注於瀏覽數、點擊數、轉換數等等數字,這些是「數據、文章、如何來」不是「為什麼而來」。改變行為的動力,只會來自於個人的內部因素,外在強加的動機,不是無效就是效果短暫。

說明使用你商品或服務的結果會是_____,你對消費者說:「因為你不夠_____,所以我們能幫你______,現在你應該來看看我們怎麼幫你……」

有效影響消費者行為的行銷步驟,會是從發掘消費者動機開始……

● 消費者為什麼可能會改變現在的行為,去採用你的商品或服務?(消費者動機)?
● 若消費者採用你的商品或服務,會有哪些正面的影響?(消費者期望)
● 這些影響或結果,為什麼對你的消費者來說是重要的?(誘發消費者自主決策)
● 接下來你要如何引導消費者自主的情況下產生下一步行動?(適時的出現)

成功的行銷,就是讓消費者覺得購買你的商品或服務,是他自己的決定,也唯有如此,你才能透過行銷工具,影響消費者行為。

以上部分出自 梅花網 https://event.shining3d.com/a/58962



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