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聊聊母嬰市場-成功的內容電商年糕媽媽

這個名字在對岸母嬰市場比較熟悉,
他獲6000w元投資(人民幣)36KR參考文章 https://36kr.com/p/5049432.html

談起創辦“年糕媽媽”這個母嬰自媒體的初心,李丹陽說,生下兒子的那一年,她的人生改變就此開始了。因為孩子的出現,她開始開始關注育兒方面的資訊和閱讀育兒書籍,加上有浙江大學醫學碩士背景,慢慢成為了各路媽媽群的小小的育兒專家,她可以把很複雜的育兒理論講得特別清楚,讓大家一聽就明白了原來是這樣。
身邊的伙伴們就建議她開一個自己的公眾號,沒料到成就了日後的事業。對於帶娃的媽媽來說,寫公眾號不是很輕鬆的事情(就是寫部落格文章的意思),白天的時候一直跟孩子做鬥爭,還要被小年糕無規律的噩夢般的睡眠深深的困擾著,當孩子入睡之後累得眼淚都要流下來了,還要熬夜寫稿,當時父母非常不理解她,給了很多壓力,但是她並沒有放棄。這期間,李丹陽開始思考,下定決心改變方法調整作息,一邊看睡眠的理論,一邊實踐,逐漸把小年糕的睡眠一點點調整過來,並把這些實操經驗寫到了文章裡。
功夫不負有心人,文章經過發布之後,收到了非常好的反響,很多粉絲留言說終於把那些看不懂的理論都看明白了,還有的說看了文章之後,全家人的睡眠都得救了。大概也正因如此,很多人覺得年糕媽媽的文章很“接地氣”,能讓粉絲媽媽產生共鳴。到了2015年的春節之後,年糕媽媽公眾號的更新頻率就從每週三次,變成了每週六次,這樣的一個轉變,帶來的壓力是巨大的。她每天都要思考全宇宙最深刻的問題,就是“明天的文章到底發什麼好呢?”也有人問她怎麼樣才能把母嬰自媒體做好,李丹陽覺得秘籍只有一個,就是死磕。人家改一遍可以了,李丹陽會改三到五遍;人家晚上10點把稿子寫完,她會改到晚上12點,背後的辛苦只有關上房門自己才能感受到。
兩年多的時間過去了,李丹陽就像養了兩個孩子,第一個孩子就是她的親生孩子,即將三歲的年糕小朋友;另一個“孩子”就是年糕媽媽母嬰自媒體。2015年的春天,李丹陽成立了年糕媽媽母嬰服務工作室,建立了自己的編輯團隊,這一年的春天是她生命中非常閃亮的季節,她的粉絲數突破了10萬,開始有了閱讀量10萬以上的文章。內容也由單純的圖文,開始向漫畫、視頻、動畫,以及多種形式來發展。在用戶的呼聲下,她開始嘗試做電商,沒料想第一次的銷售額就達到了六位數。李丹陽看到了粉絲們的熱情和渴望,決定將電商這條路走下去。

是的,內容電商正在崛起,他們的未來,沒有天花板!

核心價值:從「轟炸」到「洗腦」

為什麼年糕媽媽的粘性那麼強,為什麼年糕媽媽的轉化率那麼高——因為年糕媽媽做到了任何硬廣和付費位置都無法做到的兩件事:「取得用戶信任」和「完成洗腦」!

年糕媽媽公眾號主要內容都講啥?

年糕媽媽公眾號主要為新手媽媽們提供靠譜、易懂、接地氣的科學育兒資訊,涵蓋睡眠引導、輔食添加、營養保健、小兒疾病、孕產哺乳、親子教育、語言認知和辣媽心經八大版塊。

「過去媽媽們獲取育兒知識的線上渠道大多是google,但是現在很多人認識到網上搜到的東西不靠譜,所以許多用戶都把我們當做育兒百科來使用。老文章每天也有十幾萬的閱讀量。」 在糕媽看來,年糕媽媽的粉絲群是一群25-35歲受教育程度較高的年輕媽媽,她們對老一輩的傳統育兒方式不認同,希望通過一個更便捷的渠道吸收西方先進的育兒理念。

因此,年糕媽媽公眾號發布的內容大部分是從她自己的親身經歷和痛點出發,輔以國外專業理論做支持(如美國兒科學會、世界衛生組織、英國NHS等),再結合中國家庭的育兒特色寫出來的。「其實西方育兒知識有非常多的東西值得中國家長借鑑,但是如果給她一本現代營養學、一本育兒百科,會看得很無趣。所以我們就用小故事、小漫畫和短視頻的方式,接地氣地講明白。」

他做對這幾件事

1專業

在微信這個圈子裡,想要粉絲為你的東西買單,首先要建立起足夠的信任。對於年糕媽媽,這份信任源於自己及團隊在母嬰護育領域專業度。

2堅持
發文、賣貨對誰都不是件容易的事,遑論是一個孩子才出生不久的媽媽。越來越多的粉絲,不斷上漲的訂單,無形中成了一種「甜蜜的負擔」。困難每天都在,慶幸的是,這位年輕的媽媽抗了下來。

3果斷追擊
內容創業如火如荼。不少「紅人大號」光靠寫文章發廣告,就能年收上千萬。與此同時內容付費,也漸成氣候。可以說,每個細分領域,都能找到各自的意見領袖。年糕媽媽如何突圍?李丹陽選擇用有贊開店。

還有痛點、內容、爆品。成功路線

1、以媽媽形象 拉近用戶距離(無酬提供內容)
2、原創專業 媽媽受益(每篇內容除了正確、也要有料有趣、)
3、團隊建設 內容豐富
要做到百萬粉絲、單靠一個人是不行的,團隊的年糕媽媽除了建立自己的編輯團隊,還擴招了美術指導、視頻拍攝、後期製作、繪畫師等。在各部門專業人才的配合下,才產出了一篇篇高質量的文章。而內容方面,也從最初的簡單分享育兒經驗,到現如今的輔食添加、良品推薦、親子遊等,這些都是其他公眾號需要學習的地方,像看萌寶貝,後期形式必定也要從圖文過度到漫畫、視頻、音頻等。
4、粉絲互動 服務親情
運營一個百萬千萬的公眾號,粉絲的管理,尤其是對話互動,是非常棘手的事。私信、評論、鋪天蓋地,有時甚當機或系統故障。不過年糕媽媽團隊都會細看每個用戶的留言,而售後的服務,也是細緻貼心,針對買家的寶媽耐心講解使用

5、粉絲信任 植入廣告
很多公眾號、粉絲頁急於變現,搞幾個活動福利,粉絲一做起來,就開始接廣告、植入產品,這無異於殺雞取卵。年糕媽媽和小小包麻麻,都是在看到粉絲的需求,和粉絲的信任之後,摒棄傳統的廣告植入,淨化選品環境,做到真正有利於爸爸媽媽和孩子。

參考文章部分內容出自

原文網址:https://kknews.cc/baby/yaoomoj.html

搜狐

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