業務員五練成鋼,考驗自己

一支強勁的部隊,訓練過程極為嚴格,除了體力、戰技的磨練外,強韌的心理素質和耐力,更是考驗著每位勇者的作戰狀態,就像營區裡的標語,「練力、練技、練膽、練心、練指揮」,標誌著每一位通過訓練官兵所擁有鋼鐵般的戰力。身為一個業務員也應當如此

李嘉誠曾經說過“我一生最好的經商鍛煉是做推銷員,這是我用10億元也買不來的”。我個人覺得從軍這一段時間已經提升我所有對事情看待的本質,在所有體力、耐力的考驗,我已經比其他人略勝一籌,良好的情緒管理(情商),是達至銷售成功的關鍵,因為誰也不願意和一個情緒低落的人溝通。積極的情緒是一種的狀態、是一種職業修養、是見到客戶時馬上形成的條件反射。

因而在我們準備拜訪客戶時,一定要將情緒調整到巔峰狀態。就像軍人上戰場前一樣,一定要把自己調整到巔峰狀態,雖然我們沒有上過戰場、不過再種種測驗、各大訓練和評測、已經如此。稍微一個踢評你可能就與你的目標擦身而過。什麼叫巔峰狀態?我們有的時候會有這種感覺,今天做事特別來勁,信心十足,好像一切都不在話下,這就是巔峰狀態,在這種狀態下辦事的成功率很高。可這種狀態時有時無,我們好像無法掌控。其實不然,這種狀態只要經過一段時間的訓練,是完全可以掌控的。比如優秀的運動員,在比賽前就能很快的進行自我調整到巔峰狀態。

同樣五年,為什麼有的成高階主管,有的還是業務員

一份工作,一種專長,一項本業,做得好,都少不了一樣東西:專注力跟執行力以及堅持。所謂專注力,就是在工作上,事業上,生意上,能心無旁騖,全身心投入。一件事情,只有全身心投入去做了,才能超越常人,能別人之不能。所謂台上十分鐘,台下十年功;別只看到別人拋頭露面的風光,也要明白,在台下,另有你不曾看見過的十年孤寂、隱忍、修煉、磨煉,以及堅持。

圖片文取自 (軍聞社田文輝)

http://history.n.yam.com/gpwb/life/201012/20101214946108.html