一支強勁的部隊，訓練過程極為嚴格，除了體力、戰技的磨練外，強韌的心理素質和耐力，更是考驗著每位勇者的作戰狀態，就像營區裡的標語，「練力、練技、練膽、練心、練指揮」，標誌著每一位通過訓練官兵所擁有鋼鐵般的戰力。身為一個業務員也應當如此
李嘉誠曾經說過“我一生最好的經商鍛煉是做推銷員，這是我用10億元也買不來的”。我個人覺得從軍這一段時間已經提升我所有對事情看待的本質，在所有體力、耐力的考驗，我已經比其他人略勝一籌，良好的情緒管理（情商），是達至銷售成功的關鍵，因為誰也不願意和一個情緒低落的人溝通。積極的情緒是一種的狀態、是一種職業修養、是見到客戶時馬上形成的條件反射。
因而在我們準備拜訪客戶時，一定要將情緒調整到巔峰狀態。就像軍人上戰場前一樣，一定要把自己調整到巔峰狀態，雖然我們沒有上過戰場、不過再種種測驗、各大訓練和評測、已經如此。稍微一個踢評你可能就與你的目標擦身而過。什麼叫巔峰狀態？我們有的時候會有這種感覺，今天做事特別來勁，信心十足，好像一切都不在話下，這就是巔峰狀態，在這種狀態下辦事的成功率很高。可這種狀態時有時無，我們好像無法掌控。其實不然，這種狀態只要經過一段時間的訓練，是完全可以掌控的。比如優秀的運動員，在比賽前就能很快的進行自我調整到巔峰狀態。
同樣五年，為什麼有的成高階主管，有的還是業務員
一份工作，一種專長，一項本業，做得好，都少不了一樣東西：專注力跟執行力以及堅持。所謂專注力，就是在工作上，事業上，生意上，能心無旁騖，全身心投入。一件事情，只有全身心投入去做了，才能超越常人，能別人之不能。所謂台上十分鐘，台下十年功;別只看到別人拋頭露面的風光，也要明白，在台下，另有你不曾看見過的十年孤寂、隱忍、修煉、磨煉，以及堅持。
圖片文取自 （軍聞社田文輝）
http://history.n.yam.com/gpwb/life/201012/20101214946108.html