付費分為兩種，一種是買家，花錢買東西是為了消費，享受。一種是賣家，花錢買東西，是為了用它來賺錢。作為賣家去賺別人錢的慾望，並且一般當我們想創業或者做生意的時候，思維慣性也讓我們會把自己定位為賣家，去賺消費者的錢。
今天要說的是，很多時候我們可以從這個思維裡邊跳出來，去賺賣家，也就是“像我們自己那種渴望賺錢的人”的錢。，賺賣家的錢，有時候是非常容易的。然後再說明一下，我們忽略的，現在很多非常火爆的商業項目，其本質都是在賺賣家的錢！
有個案例：幾年前在天貓做某一個項目的時候，從零開始策劃包裝了一種新型材料的產品，起了一個獨特的名字，慢慢在天貓銷量越來越大。然後這種材料就被淘寶賣家盯上了，賣家幾乎是眼觀六路，耳聽八方，不斷去打探哪些東西能讓他賺錢的。所以，當一個嶄新的東西在天貓做起來後，也就等於是展現給了幾萬個同行了，這個很好理解。
又因為這種材料有一個獨特的名字，所以他們很容易就搜到了工廠，接下來，這個小類目裡邊兩三年內，有幾百家賣這種材料的店鋪（打著不同的品牌），大部分都是從這個工廠進原材料。
然而，淘寶的賣家只是小頭，更大的市場在線下，線下的商家很多也是從淘寶，天貓了解行業產品的，所以同時這種材料也被線下商家盯上了。據說最早的時候工廠基本把這種材料丟掉不做了，因為掛在淘寶上沒人要，後來重新包裝做起來之後，線下線上的商家經常幾噸幾噸的進貨，甚至有時候導致工廠斷貨。不到10人的一個小工廠，老闆靠這個賺了幾百上千萬，幾乎沒有花任何推廣費用。
看到其中的邏輯了嗎？
如圖1所示，包裝好一個產品或材料，取一個獨一無二的名字。
2，通過自己用互聯網做銷量，展示給賣家同行。並且讓他們覺得做你這個東西更能賺錢。（看你的包裝，定價能力了）
3，很多渴望賺錢的賣家會找上門，主動跟你合作，你等著收錢就可以了。（需要注意一下，最好是一種同行每個品牌都能用的新東西。以服裝舉例，你做起來一個服裝品牌，別人一般也不會搶著跟你合作，但是你的目標可以是一種新布料，只要布料足夠好，足夠特別，可能會有一萬家服裝品牌願意使用這種新布料。別說怎麼可能有這麼獨特的布料，只是舉例說明問題）
當然，這只是一個驗證過的可行的思路，每個行業不同，具體還是看你如何操作了。要搞清楚，賣家為什麼會主動找你。
下面更重要的內容來了：
你認為現在非常火爆的，知識付費的用戶從本質上講，是買家還是賣家？不錯，是賣家。
他們到處參加社群，到處購買付費的知識，並不是為了消費它，享受它，而是為了實現自己賺錢的夢想！
現在你知道知識付費為什麼可以這麼火了嗎？
知識付費賣的不是知識，賣的是“發財的夢想”，這個需求至少90％的人都有對於賣家來說，只有兩個字是最重要的：賺錢，或者換成另外兩個字也可以：暴富！再說說微商，我認為正規的微商，必須是以產品為中心，可以有代理，但是商家一定是不斷扶持代理，通過賣產品，獲取利潤的。
而現在大部分的微商，發起人把發財的夢想賣給聯合創始人，聯合創始人再把發財的夢想賣給代理人。代理人交錢後傻眼了，原來貨賣不出去，自己也發不了財！別著急，還有微商培訓人可以再給你一個發財夢。
你知道一些略有名氣的微商培訓人整天微信朋友圈刷的都是什麼嗎？豪車，高檔奢侈品，讓你以為只要你跟著她學習，就能和她一樣發財。不要以為這些培訓人發的豪車和奢飾品是假的，是她真買的起，因為幾百甚至幾千的培訓費，那些渴望發財的小白們每天成群結隊的往人家賬戶轉（我曾經專門付費進一個微商培訓群，裡邊實際內容很少，煽情很多，小白很崇拜群主）。
看，誰能給別人發財的希望，誰就能發財！100年後依然不會變，只不過不同時期，不同的玩法罷了。
最後再說一下，這些渴望賺錢的賣家們，一般都特別積極主動，不同於一般為了消費的買家，買家大部分是被動的。賣家的積極主動，使得賺他們的錢很多時候也比較容易，只要你做的到位。
說了這麼多，並不是讓大家去以販賣發財夢想的方式，去賺小白們的錢而是說：
1，賺錢，對於現在和將來的大部分人來說，都是一個強大的需求，我們可以跳出固有的賺消費者的錢的思路，發散思維，不要老盯著消費者，也可以開發好的產品，去賺這些想發財的賣家的錢。
2，賣家有強大的賺錢慾望，所以比較積極主動，所以如果你的產品比較靠譜，會很容易被挖掘出來，甚至形成口碑。
3，已經說過，但是很重要，誰能給別人發財的希望，誰就能發財。我提倡一定要做正當的生意，但是正當的生意也可以加入夢想或希望，你懂得！
via WeChat ID: dapujiu 值得閱讀100遍關於賺錢的思維