創業文章 品牌行銷|老闆會客室 行銷思考

可以的話就賺賣家的錢吧

付費分為兩種,一種是買家,花錢買東西是為了消費,享受。一種是賣家,花錢買東西,是為了用它來賺錢。作為賣家去賺別人錢的慾望,並且一般當我們想創業或者做生意的時候,思維慣性也讓我們會把自己定位為賣家,去賺消費者的錢。

今天要說的是,很多時候我們可以從這個思維裡邊跳出來,去賺賣家,也就是“像我們自己那種渴望賺錢的人”的錢。,賺賣家的錢,有時候是非常容易的。然後再說明一下,我們忽略的,現在很多非常火爆的商業項目,其本質都是在賺賣家的錢!

有個案例:幾年前在天貓做某一個項目的時候,從零開始策劃包裝了一種新型材料的產品,起了一個獨特的名字,慢慢在天貓銷量越來越大。然後這種材料就被淘寶賣家盯上了,賣家幾乎是眼觀六路,耳聽八方,不斷去打探哪些東西能讓他賺錢的。所以,當一個嶄新的東西在天貓做起來後,也就等於是展現給了幾萬個同行了,這個很好理解。

又因為這種材料有一個獨特的名字,所以他們很容易就搜到了工廠,接下來,這個小類目裡邊兩三年內,有幾百家賣這種材料的店鋪(打著不同的品牌),大部分都是從這個工廠進原材料。

然而,淘寶的賣家只是小頭,更大的市場在線下,線下的商家很多也是從淘寶,天貓了解行業產品的,所以同時這種材料也被線下商家盯上了。據說最早的時候工廠基本把這種材料丟掉不做了,因為掛在淘寶上沒人要,後來重新包裝做起來之後,線下線上的商家經常幾噸幾噸的進貨,甚至有時候導致工廠斷貨。不到10人的一個小工廠,老闆靠這個賺了幾百上千萬,幾乎沒有花任何推廣費用。

看到其中的邏輯了嗎?

如圖1所示,包裝好一個產品或材料,取一個獨一無二的名字。

2,通過自己用互聯網做銷量,展示給賣家同行。並且讓他們覺得做你這個東西更能賺錢。(看你的包裝,定價能力了)

3,很多渴望賺錢的賣家會找上門,主動跟你合作,你等著收錢就可以了。(需要注意一下,最好是一種同行每個品牌都能用的新東西。以服裝舉例,你做起來一個服裝品牌,別人一般也不會搶著跟你合作,但是你的目標可以是一種新布料,只要布料足夠好,足夠特別,可能會有一萬家服裝品牌願意使用這種新布料。別說怎麼可能有這麼獨特的布料,只是舉例說明問題)

當然,這只是一個驗證過的可行的思路,每個行業不同,具體還是看你如何操作了。要搞清楚,賣家為什麼會主動找你。

下面更重要的內容來了:

你認為現在非常火爆的,知識付費的用戶從本質上講,是買家還是賣家?不錯,是賣家。

他們到處參加社群,到處購買付費的知識,並不是為了消費它,享受它,而是為了實現自己賺錢的夢想!

現在你知道知識付費為什麼可以這麼火了嗎?

知識付費賣的不是知識,賣的是“發財的夢想”,這個需求至少90%的人都有對於賣家來說,只有兩個字是最重要的:賺錢,或者換成另外兩個字也可以:暴富!再說說微商,我認為正規的微商,必須是以產品為中心,可以有代理,但是商家一定是不斷扶持代理,通過賣產品,獲取利潤的。

而現在大部分的微商,發起人把發財的夢想賣給聯合創始人,聯合創始人再把發財的夢想賣給代理人。代理人交錢後傻眼了,原來貨賣不出去,自己也發不了財!別著急,還有微商培訓人可以再給你一個發財夢。

你知道一些略有名氣的微商培訓人整天微信朋友圈刷的都是什麼嗎?豪車,高檔奢侈品,讓你以為只要你跟著她學習,就能和她一樣發財。不要以為這些培訓人發的豪車和奢飾品是假的,是她真買的起,因為幾百甚至幾千的培訓費,那些渴望發財的小白們每天成群結隊的往人家賬戶轉(我曾經專門付費進一個微商培訓群,裡邊實際內容很少,煽情很多,小白很崇拜群主)。

看,誰能給別人發財的希望,誰就能發財!100年後依然不會變,只不過不同時期,不同的玩法罷了。

最後再說一下,這些渴望賺錢的賣家們,一般都特別積極主動,不同於一般為了消費的買家,買家大部分是被動的。賣家的積極主動,使得賺他們的錢很多時候也比較容易,只要你做的到位。

說了這麼多,並不是讓大家去以販賣發財夢想的方式,去賺小白們的錢而是說:
1,賺錢,對於現在和將來的大部分人來說,都是一個強大的需求,我們可以跳出固有的賺消費者的錢的思路,發散思維,不要老盯著消費者,也可以開發好的產品,去賺這些想發財的賣家的錢。

2,賣家有強大的賺錢慾望,所以比較積極主動,所以如果你的產品比較靠譜,會很容易被挖掘出來,甚至形成口碑。

3,已經說過,但是很重要,誰能給別人發財的希望,誰就能發財。我提倡一定要做正當的生意,但是正當的生意也可以加入夢想或希望,你懂得!

via WeChat ID: dapujiu 值得閱讀100遍關於賺錢的思維



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