創業文章 品牌行銷|老闆會客室 行銷思考

做品牌跟做生意有什麼不同

這個問題我還蠻常遇到的,我到客人那邊,他們常常說,我們想做品牌、你幫幫我們。我都會反問:是什麼契機讓你想做品牌?是什麼產品呢?回應五花八門,有的說我這個牌子就是要讓他走下去、我看到誰誰誰有做、我也要做….等等
我很常遇到的事,如何擴大?如何達成銷售?提高知名度?產品賣翻?我個人覺得這跟第一段文字一樣,都是沒有意義的廢話,這不叫做商業課題,這個叫做生意策略,這個代表,這家公司只有財務目標、卻沒有生意策略。基本的課題都要由廣告公司來代操,不但不負責任,也是很沒實際的想法。一個品牌要成功我覺得首先應該要有『真實又具體的商業課題、才可以將行銷或想法聚焦於重要的使命』
這張照片是我去大賣場拍的,我把它拿起來看看,成分跟其他10元鋁箔包的差異似乎不大。將10元的東西漲價為25元,傳播的任務就是注入15元的溢價。
當然定位有三個層次:產品定位、市場定位、傳播定位,也從理性推到感性。
最近也因為在哎喔生活雜良處理行銷的東西、有許多咖啡器材及豆,我也針對了咖啡去研究。一杯現磨咖啡可以賣30也可以賣到200元。因為大家在辨識咖啡的能力上比較薄弱,於是咖啡的飲品,很可能因為形象左右而定價。
咖啡是個很奇妙的商品、一方面能提神、一方面又能放鬆、因此相同的人會在一天不同的時間因,為不同的理由、而喝著相同的東西。人們選擇特別的時間喝咖啡,在人事時地物的組合當中,用咖啡點燃友情與愛情。
品牌提供的最大利益就是『溢價』,我常常在說很多傳產的客戶她很會做生意,但是他不敢想品牌,簡單來說就是他不懂溢價,如果不溢價那你就好好當個生意人就好,將成本乘上1.3賣出(也就是加上你的利潤)做品牌就是要敢想,我們可以想想看、怎麼樣乘以二賣出這個產品。
我認為具有溢價能力的產品才是品牌,當品質甚至比別人差一點的產品,卻可以賣出比別人更高的價格,這家公司才算有品牌,所以說,品牌提供最大的效益就是溢價。當然你可以透過以下方法來建立品牌
1.提供一個動人的品牌主張 (傳達什麼?只有遠傳沒有距離?)
2.保一致的品牌個性 (個性是活潑?內斂?好笑?文雅?)
3.創造不凡的品牌風格 (復古風?未來?現代?懷舊?)
4.投射品牌背後的善意(能帶來什麼?暖心?)
5.提供一個讓大家參與的品牌故事(我能利用你加分嗎?或得到什麼?)
很多人說品牌是企業最重要的資產,但是不知道是什麼原因,以下就是原因
1、企業的終極競爭是品牌的競爭。世界上沒有100年的工廠,只有100年的品牌。
2、不成熟的市場容易做品牌,成熟了就沒有機會了。做品牌是越亂越有機會,越成熟越沒有機會。
3、品牌跟質量?W?的一般就可以行銷,如果等到做的很好再去行銷,已經來不及了。


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