創業文章

什麼都能賣出好價錢:教你賣什麼都讓人買單

Fredrik Eklund有本書寫的還蠻專業的。我覺得裡面有一點可以來思考
要成為一個頂尖業務員你就必須有一輛專業的車,如果你自認是超級業務員你搞不起一台專業車那就如同企業執行長不請助理、大廚不請副廚一樣,但其實重點是效率和機會成本的問題,效率的部分就像我之前騎機車時花很多時間在處理手機充電、下個行程要更衣、有沒有水可以喝以及公事包太重的問題,現在的車有如行動辦公室,另外在車內遠離塵土也省掉一筆衣物乾洗費,除了可以塞下我的高爾夫球袋和四套不同場合穿的衣服(我一天出門最少五個行程)。此外機會成本就像是這台車可以讓我省下一堆可以用來賺錢的時間,不分風雨陰晴來來去去,重要的是屬於業務支出可以用來抵稅,也是一面行動廣告牌、幫我帶進更多生意。
我有一個創業家朋友,他把他的黑色的BMW拉到了一個不同層次,幾乎一髒就清洗,他養的寵物也會上那台車一起去旅行,並且採用進口的焦糖芳香劑擺在車內、讓我覺得想吐。主要是再抵達目的地的時候,你還應該見識一下,他會停在目標前,搖下車窗,拿起手機說:我快講完了你等我一下。這仿佛傳遞了一個訊息(一切都在掌握之中),不過對很多人來說可會覺得她瘋了,但是也沒差,因為客戶會留下印象,且覺得他有趣更能成交一堆生意。
另外你也許會說『我沒錢買車啊』那麼你應該用一種方式思考,該如何減低自己的負荷、如果工作更快,你會賺進更多錢,你只要每月租一台車,然後把『最最最重要的行程』排在當天,你會發現有意想不到的效果(可以先試試看啊、又沒叫你買、任何事情都有嘗試的空間)
要成功的方法就是跟你身邊的巨星學習。在社群建立自己的品牌,記得贊美老闆跟自己的事業,把每則推文看成一個藝術。講起內容都該激勵人心。 「銷售」就像「愛情」一樣,只要有經歷過,都可以聊上幾句,若是轟轟烈烈,那聊上整晚都沒問題。業務員沒有公式,因為運氣跟努力成分居多;跟學歷、經歷、年齡、人品也無多大關係,純粹是天時地利人和的巧妙重疊和努力下的產物。
「關係」是最不可靠的東西,雖然可以順水推舟,但做生意不能單憑關係、也不能常常靠小聰明,做生意最重要的是你明白客戶需要什麼,你實實在在地創造價值,一點點慢慢起來也無妨,堅持做下去一定會有機會,『誠信』絕對不是一種銷售,也不是高深空洞的理念。
如果你是企業領導人,一個企業的開始先有三個ㄧ:一點、一網、一力。一點是指所謂的廣告促銷點,一網是指銷售網(不一定是網站也就是通路),一力是經銷商及上游廠商的管理能力。俗話說先安內後攘外。之後先做3A再轉3P
買得到 Available,買得起 Affordable,買的開心 Acceptable,無所不在Pervasiveness,心中首選Prefreence,物超所值Price to value


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