未分類 行銷思考

工程師如何談職場加薪?

在昨天的一個聚會,我與在場的人聊到工程師加薪的部分,在我當講師的時候主題不外乎是業務和行銷,不過我又覺得這些東西工程師不會有興趣,我當場問了howard和cychen,兩個工程師前輩也跟我說。你在跑業務做生意跟老闆們談價錢,就跟工程師談薪水一樣,我也覺得我在多拜訪幾位科技業的老闆,把這些問題整合一下我大概之後的講座或分享,我也可以開這門課了。我想是因為自己是從事業務工作,朋友們都很習慣詢問我關於創業、離職相關的問題,最近身邊有多位朋友不約而同地打算離職,然後再加上這個部落格也有很多含金量高的人在看,所以我想在此分享這個對很多人都會有興趣的問題:該怎麼樣和新公司或舊公司談判薪酬福利?希望可以對更多有類似問題的朋友有一點點幫助。

「我願意尊重貴公司的制度。」很遺憾地,在大部分的時候,這是一個錯誤的回答。

現今的社會你必須學會包裝你自己,你的對象是老闆、主管、人事。你回答的方式也是有所不同。你在部門內的績效是前20%嗎?公司在虧錢嗎?你的工作和高階主管互動的頻率大不大?這些都是你的籌碼。當然這也跟當事者的心情有關係

在洽談的時間,我比較推薦下午三點之後,因為這個時間不是在早上、早上很多公司都在開會(據我知道大概都是偏在這個時間-當然有例外),我們要跟這個時間分開,因為開會通常要處理很多事情、會下很多決策、對導致腦筋焦慮而比較暴躁,當然跟你洽談的人,在這個狀況下對你是不利的。

如果你的成績是無法用數據證明的,就像是我可以為公司帶來多少營業額、或是創造了什麼?如果你無法證明那你就必須要去找一個理由可以出來說嘴

對象如果是老闆的話,你必須要告訴他你的產值、因為老闆比較不會管是非對錯,他會對公司有營收比較有敏感度遠大於人事和老板。如果你的對象是主管的話,請告訴他你如何讓他的工作更輕鬆一點,魚幫水、水幫魚的心態。對象如果是人事的話,我認識的人事他們思考的點及理由非常多,不過他們原則上都會為公司省錢

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