在昨天的一個聚會，我與在場的人聊到工程師加薪的部分，在我當講師的時候主題不外乎是業務和行銷，不過我又覺得這些東西工程師不會有興趣，我當場問了howard和cychen，兩個工程師前輩也跟我說。你在跑業務做生意跟老闆們談價錢，就跟工程師談薪水一樣，我也覺得我在多拜訪幾位科技業的老闆，把這些問題整合一下我大概之後的講座或分享，我也可以開這門課了。我想是因為自己是從事業務工作，朋友們都很習慣詢問我關於創業、離職相關的問題，最近身邊有多位朋友不約而同地打算離職，然後再加上這個部落格也有很多含金量高的人在看，所以我想在此分享這個對很多人都會有興趣的問題：該怎麼樣和新公司或舊公司談判薪酬福利？希望可以對更多有類似問題的朋友有一點點幫助。
「我願意尊重貴公司的制度。」很遺憾地，在大部分的時候，這是一個錯誤的回答。
現今的社會你必須學會包裝你自己，你的對象是老闆、主管、人事。你回答的方式也是有所不同。你在部門內的績效是前20％嗎？公司在虧錢嗎？你的工作和高階主管互動的頻率大不大？這些都是你的籌碼。當然這也跟當事者的心情有關係
在洽談的時間，我比較推薦下午三點之後，因為這個時間不是在早上、早上很多公司都在開會（據我知道大概都是偏在這個時間－當然有例外），我們要跟這個時間分開，因為開會通常要處理很多事情、會下很多決策、對導致腦筋焦慮而比較暴躁，當然跟你洽談的人，在這個狀況下對你是不利的。
如果你的成績是無法用數據證明的，就像是我可以為公司帶來多少營業額、或是創造了什麼？如果你無法證明那你就必須要去找一個理由可以出來說嘴
對象如果是老闆的話，你必須要告訴他你的產值、因為老闆比較不會管是非對錯，他會對公司有營收比較有敏感度遠大於人事和老板。如果你的對象是主管的話，請告訴他你如何讓他的工作更輕鬆一點，魚幫水、水幫魚的心態。對象如果是人事的話，我認識的人事他們思考的點及理由非常多，不過他們原則上都會為公司省錢
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