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我介紹一個人給你認識

大家應該很常聽到這句話、尤其是業務工作的或者是做老闆的,三不五時就有朋友、廠商、同行,跟你說:HI~我介紹一個人給你認識,他開保時捷、住在ooxx。或者是:我介紹一個老闆給你認識,他都是接幾百萬、千萬預算在做的……之類之類
創業初期、或是做業務初期,我們會一昧的想去認識所謂厲害的人,但是為什麼認識的背後一定要『具備』條件呢?一定要從法拉利到458、從鮮花盛開到結痂?除了金錢以外其他不行?
在這一兩年來,如果有人開頭這樣跟我說,不認識的還好,認識的我會有點厭惡,代表他是以金錢或是生意的合作上,為前提認識你的,通常這段關係沒有交易、朋友就淡去,沒有錢,就沒有朋友。所以我比較少用這段經驗去換人脈,我會用我的人生的歷練、軍旅生涯趣事及出國旅行的閱歷來換。我也會傾聽或是對一些有『狂人』特質的人有興趣,例如:租重機壯遊美國、從中國最南走到西藏、獨立旅行歐洲國家半年、或是對酒、樹、咖啡有研究的。因為背後有錢我覺得太簡單了(搞不好偽裝一下就可以)、很多事情是錢買不到的、應該要去重視此類。而非前者
也有很多人問我啊,你怎麼不參加一些交際的社團聚會(例如青商、獅子、XX社),我說:你隨便問一個扶X社或任何有參加協會的人,他在遇到真正的困難(生意以外的事),他可以打電話給誰、有誰可以幫助你。很多事情:最難開的是心門,最難走的是心路,不要泛泛之交,要深度經營。
做生意跑業務講求的是人面廣不是學問大、不是懂得多講得贏就可以成功。人脈確實很重要,但知識才是真正的關鍵,有了知識人脈才能發揮最大效果。不過知識是由 經驗歷練的資料蒐集、轉化成資訊,再由大量的資訊經由大腦的分析而變成知識。
「如果你不夠優秀,人脈是不值錢的,它不是追求來的,你如果是個弱者跟人沒有話題、你去參加任何活動和社交聚會都不會有結果,你如果強、會吸引人脈來的。只有等價的交換,才能得到合理的幫助。雖然聽起來很冷,但這是事實!人-脈不在別人的身上,而藏在自己身上:唯有讓自己變得強大,你才能獲得有用的人脈!與其把時間花在多認識人上面,不如花時間提高自己的個人價值。」
人脈是成功後得來的,而不是你通往成功的途徑,你只要提升自己的實力,把自己變得更強大就有人脈自己出現。如果不變強、按個贊加個好友拍個照,這不叫人脈,這叫『人數』
有句話很傷感,但不得不承認它是對的:那些特別急切想結識別人的人,往往就是別人最不想認識的人,還有一些人,加到厲害人的FB、有拍照就沾沾自喜,然後衝上去給大人物按讚、評論,感覺就能把對方變成自己的人脈,現實是,你不可能通過按讚,而進入一個圈子的…
在他們眼裡,你就是個小透明,不是他們勢利,是因為你跟他們背後的資源不對等。人脈不是指你認識了多少人、多少好友數量、有多少關係。人脈是你一切可以「調用」多少資源『動用』多少關係。
一個人最寶貴的資源不是人脈,而是『之間關係的深淺』


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