創業文章

有價值的對談

創業路上最怕的就是有人找你聊聊,如果剛好在某個領域稍微懂一點, 所以來找我想要聊聊, 喝咖啡吃飯的人還真的不少. 通常來敲我的人, 我一定都會回應然後閒聊幾句(可能不是即時的, 但是基本上我一定都會回).

但是眾多來找我聊聊的人裡面, 有一種人我最害怕, 就是凡人,簡單說起來, 凡人就是他以前沒有做過什麼很狂的事情, 跟他聊天的時候, 你大該也感覺得出來他沒有要做出什麼狂事,這種人什麼事情投入後大概就是做個50分,然後嘴上常常講著他想做這個想做那個, 但是從來不去貫策. 最糟糕的是, 這種人並不知道他凡, 而且又特愛找你聊天……

“下週一你在公司嗎?我想來和你聊一聊。”
“有個朋友想認識下你。”
你會發現,其中80%的“聊一聊”,都是沒有什麼價值的,平均每接待一個訪客,你就會消耗一個小時的時間。(台灣大概三個小時)
這一個小時,你原本應該用在和團隊一起開會,或者是打磨產品細節上面。自創業以來,我幾乎很少會在12點以前睡覺,一個創業者,每天有幾個一小時可以浪費?
中國是一個人情社會,許多想和你“聊一聊”的,往往是你過去的老朋友,有些還曾經幫助過你,還有一些是你的同學、老同事,大家一起戰鬥過的,那更不能怠慢。要知道,“耍大牌”這件事情在中國的人情江湖中是很忌諱的。
但比這個更多的,是各路VC的騷擾,平均每週我會接到超過5家VC的留言:
“我是XX資本的,請問你們最近融資嗎?”
“我想來拜訪一下你。”
這並不意味著你的業務做的多好或是他們真的想投資你,大部分VC只是拿你當免費的市場調研工具而已。
他們可能只是想瞭解你所在的行業,然後通過大量訪談你這樣的創業公司而迅速弄明白市場情況。
我無意冒犯各位做VC的朋友,實際上VC行業有很多優秀的人才,在和許多優秀的VC投資人聊天的過程中,我學到了很多東西,也可以及時瞭解市場情況。
只是眼下這個時點,VC行業魚龍混雜,挑選優秀的投資人來“聊一聊”的成本很高。
吐槽了這麼久,這裡,我給各位說說我的經驗:
※一般來說,有VC想來“聊一聊”,可以先問下他過去投過什麼項目。
如果他能夠馬上說出一大批自己投過的NB項目,或者對你所在的行業很懂,那很值得和他見面“聊一聊”;
如果他半天說不出來自己投過什麼項目,說明這個人水準不行,不要在他身上浪費太多時間。
※一個真正好的創業專案,是憑資料說話的。
當你的產品做得好,資料做得好,會有源源不斷的VC主動上門投資你,並不需要花時間經常出去“聊一聊”。
※所以,創業者把時間都花在業務上面,比什麼都重要。
我記得剛從上海搬到北京來創業的時候,曾經被頻繁邀請參加京城的各種飯局。這些飯局沒有固定的主題,來的人也形形色色。
但我最大的感觸是:參加的飯局越多,自己的辛福感指數越低,也越容易讓自己變得浮躁。
記得上一次去參加一個圈內的飯局,飯桌上總會充斥這類話語:
XX朋友最近家裡拆遷,賠了5套房子;
XX最近準備移民了;
XX的公司最近融資了幾千萬;
XX最近炒房又賺了幾百萬;
XX最近又跳槽了,工資翻番了……
這時你會想:為什麼這些好事情沒有在我身上發生?
不要在意別人身上發生了什麼,那是別人努力的結果,還是老老實實回來創業,做好自己手上的事情是最重要的。
創業者,時間管理很重要,千萬不要把時間浪費在“聊一聊”和圈子身上。
關於創業者的時間管理,我的幾點建議:
1有朋友要約你“聊一聊”
雙方最好在見面前大致溝通一下交流的內容,最好是對雙方都有收穫的,從對方那裡能獲得有效的資訊,這是對對方時間的尊重。
在沒有特別的目的的時候,儘量不要去打擾創業者,1個小時的時間,一個創業者能做很多事情。
2有VC要約你“聊一聊”
最好先瞭解清楚這位VC投資人主要是投資哪個方向;對你所在的領域是否瞭解;是否投過一些比較好的項目。
如果他對你所在的行業很懂,最好是投過一些比較好的案子,那麼和這位VC投資人見面就是非常值得的;如果他對你所在的領域很陌生,那你們的見面多半是在浪費時間。
VC投資人在見到創業者的時候,除了從他們身上“榨取資訊”,也儘量多談一些對創業者有價值的資訊,例如最近的市場行情;對行業的最新看法;對其它的一些明星案例的看法;團隊管理的心得等,這些都是對創業者來說很有收穫的。
創業者在非融資窗口,儘量不要花時間去和VC聊天。
3儘量少去參加一些飯局、創業活動
這只會讓你變得更浮躁,降低你的辛福感指數,有這些時間不如多陪一陪自己的團隊和家人。
4有朋友要來探討和你合作的可能性
這也是很好的,但是談合作要直奔主題,提升效率。
任何一個合作,無外乎都只包含四個部分:
你提供什麼東西?
我提供什麼東西?
你得到什麼好處?
我得到什麼好處?
談合作的時候,把這四件事情說清楚就可以了,其它的東西都儘量少談。
當然,時間再忙,也不要怠慢了過去的老朋友,這個世界不是只有利益是最重要的。
文章來源:移動觀察
2016-04-07 曾航 投黑马

http://goo.gl/Ocjhac



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