行銷思考

阿里巴巴及掏寶網的迷思

從事網際網路這一行其實也算是廣告業,我們幫助各行各業做一個網站及行銷規劃,傾聽事業經營者的聲音、瞭解他的產品和內容。幫他建議許多行銷管道。在兩三年前我們在拜訪客戶的時候,客戶詢問我們我們要進掏寶,你覺得如何?我回答說~你趕快去。不過現在有客戶要進掏寶、我只能跟她說,我祝福你

淘宝失控:小卖家活不下去 中等卖家不赚钱

淘宝600万以上的卖家,真正能赚钱的淘宝店不足30万,5%的比例。天猫商城,6万以上的卖家,不亏本的,10%都不到,去年双十一当天,1%的商家占了90%以上的交易额。

淘寶C店30萬賺錢的賣家,都是公司運營,個人在成本上、能力上根本無法與之競爭。其他的賣家除了不賺錢和微利的,就是賠本的了。每年有太多的新人花錢買所謂充值軟件做充值店、花錢加盟供貨商,砸錢升信用弄好評,但是這些人沒有經營能力也做不了電子商務,一輪砸錢之後就不了了之。
也有聰明人,個人做起之後規模做大,註冊公司。

那我們來談談進去阿里巴巴或是掏寶工作

與其在大公司當小螺絲,不如在小公司當萬用刀,
小公司總是敵不過大公司,但小螺絲也敵不過萬用刀

這句話其實蠻有意義的,我們總是一直跟過去的自己奮鬥,試著把自己放在一個最有利的位子,人人都在學習中掙扎和進步。馬雲說,經營網購不容易,但在今天做實體銷售更不容易。他說「網購在中國是個未來趨勢」,每個人都是新手,都在學習中掙扎和進步,而「淘寶和天貓本身也在努力尋找生存、進步和發展。」馬雲表示,淘寶是一個高速發展的商業生態系統,有成功者就一定會有失敗者,而且失敗者還不少。他勉勵賣家「從開店的第一刻起,就要有準備和無數的競爭者競賽」,可怕的是「別人比你聰明還比你努力,還會堅持」。最後他表示,網購的機會還很大,因此「今天重要的不是賺了多少錢,而是了解網購和用戶有多少」,更重要的是不能忘記做生意的大原則就是「先學會生存」。我們也可以看到:我做淘寶 7 年的工作經驗總結:5800 字

市場可能已經飽和了,越來越多人進場活不下去、那公司的人呢?大環境也是有好有壞。可能比較不好推專案了,中小型客戶活不下去、很多就會解約。賺到第一手,變成短期客戶

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(photo:虎嗅網



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