「一個老闆的格局有多大，不是取決於他的營業額有多大，而是取決於他的手上有多少人願意死心踏地跟著他。」
.
這位客戶的公司負責人是 76 年次的年輕人，但他談吐之間顯露出的氣質卻不像一般的年輕創業家，反而顯露出老沉的經驗及一股充滿自信的霸氣，而這間公司的幹部顯然也傳承到了老闆的事業基因，幾位 80 年次的年輕主管，說起話來卻像是在職場翻滾已久的大將。
.
因此我們十分肯定，這間公司之所以能在短短幾年內，從三萬元的資金做到現在年營業額數億元，其中最值得學習的秘密，就是用人的哲學！
.
.
.
1. 人可以不年輕，但心一定要年輕
.
「你看我旁邊這個廢物，他在他們公司已經當業務當十年了，他現在變成公司的老鳥了，反而變成每天早上只會去公司打卡，打完卡以後就帶著筆電跑去咖啡廳看韓劇，他們公司每個月還要花十萬塊養他，你說，這種老公司不倒還有天理嗎？」
.
一間年邁的公司，通常有許多的老兵老將，有的老兵老將持續著為公司盡心盡力，有的開始出現老鳥心態，開始凡事找最輕鬆的路走，而新創公司為什麼開始一間一間奪走老公司的市佔率，最大的關鍵就在於新創公司那顆沒被汙染的心。
.
「先把人處理好，再把事處理好。」
.
有時候菜鳥就是因為不懂市場的潛規則，因此在未被規則束縛的情況下，更容易摸出一套打破市場規則的新套路。
.
市場上許多守著傳統通路的老企業，之所以越來越守舊、越來越封閉，就是因為一間老企業每次想要向外踏出一步，都必須要經過層層的關卡，要先在月會的時候提案、在滿滿的反對意見中據理力爭、在被主管罵的風險下找利基點、從一堆廠商裡面尋找一間可以真的配合計畫的合作廠商，然而就算前面的重重關卡都順利通過，最後仍可能在預算審核的時候，被公司的老鳥採購給直接打槍。
.
但是一間充滿好奇心的公司，總是喜歡研究最新的技術與工具，他們之所以能夠持續保持好奇心，要歸功於制度上的暢通，他們鼓勵員工提出新想法，給予員工執行新想法的時間，最重要的是……他們肯給員工嘗試新思維的資金與權力。
.
.
.
2. 大膽用人、小心求慎
.
我們參加這次的員工旅遊，不只跟老闆聊了許多管理上的心法，更不放過這次難得的學習機會，趁著這個難得的學習機會，還跟旗下的多位幹部一個一個閒聊他們的管理文化。
.
「我們老闆常常告訴我，預算什麼的盡量花都沒有關係，花光了、賠錢了他也絕對不會怪我們，但前提是我必須清楚知道我自己在做什麼，以及我每次花掉預算，我都必須要從過程中學到東西。」
.
「你們老闆這麼肯放權？」
.
「對，但如果我是以粗心、放空、隨便的心態去處理任何一件事情，哈哈哈哈……我一定會被他從活的罵到死的吧。」
.
我們公司重視的是工作的心態。
.
以我們公司的程式設計師來說，如果他是為了幫助客戶在網站上做一個新穎的動畫效果，而花了一整天都沒有任何工作進度，一般公司的主管看到員工一整天沒有進度，通常就是開始在會議上檢討、責罵，導致公司開始越來越不敢創新。
.
但我們的主管看到程式設計師為了客戶主動研究新的技術，反而會鼓勵他們花時間去研究更多更新穎的技術，因為我們曉得，一間公司的競爭力始終來自於他們的獨門技術。
.
.
.
3. 識才、適才與試才
.
「那你們公司以什麼條件判斷新人有沒有潛力呢？」
.
「其實上班前三天就要知道這個新人對不對了，眼神不對的，叫他走……」
.
「遇到問題不會自己想辦法解決的，叫他趕快走。」
.
「開始有一點成績就驕傲自大的，叫他立刻走！」
.
要知道一間公司如何用人，也要知道這間公司如何徵人，所以我們特別問了許多關於挑選人才的問題，『識才、適才與試才』指的是如何辨別什麼人是庸才或人才、什麼人才適合放在什麼位置、什麼人才能不能承擔責任。
.
「談到用人最後還是格局的問題，我們幹部負責處理的是公司的格局，老闆負責處理的是公司未來的格局。」
.
「你指的是哪方面的格局？」
.
「比如說他會看每個人的能力，只要這個人的能力到了，老闆就為他開一個局。」
.
「怎麼說呢？」
.
「有一種人是這樣的，他雖然暫時能力不足，但是很肯花時間學習，這種人我不管他是行銷還是業務，男的我就調他到倉庫搬貨，女的我就調他到客服，我要先考驗他到底有沒有吃苦的耐力，如果逼他做一堆繁瑣的工作他都吃得下去，那這種人我就要恭喜他了，他準備出關當幹部了。」
.
「如果他吃不下去的話怎麼辦？」
.
「吃不下去就別要他硬吞啦！另外一種人是對生活沒有什麼慾望，所以工作不會特別努力，也不會特別想去學習什麼，那你何必逼他呢？但只要不是那種會到處抱怨的人，至少也會是一個穩定的基層人員，只是這種人的薪水通常也不太會升就是了。」
.
職場上充滿各式各樣的人，有的人只要能夠吃飽喝足就心滿意足了，有的人把工作變成一種興趣。
.
很多新創公司喜歡錄用白紙般的新人，因為白紙般的新人雖然可能暫時沒有生產力，但是比起誤用能力高超但心態不對的員工，錄用一個沒有壞習慣的新人，至少能避免公司的工作氣氛被汙染。
.
孔子說：「益者三友，友直，友諒，友多聞。損者三友，友便辟，友善柔，友便佞。」
.
企業用人的心法就像是孔子交朋友的心法一樣，找性格正直、勇於負責、樂於學習的員工，而要避免錄取會說大話的人、口是心非的人以及善於爭辯卻沒有內涵的人。
.
.
.
在滿目瘡痍的戰國時代，如何培育新血成為打贏勝仗的一門哲學，管理企業內的新人是一個關鍵，而挑選適合的新廠商則是企業創新的另一個關鍵。
.
回憶起第一次跟這位老闆接觸，我們永遠記得這位老闆跟我們這麼說：「我就是喜歡跟年輕公司合作，不是因為我們公司也都是年輕人，是因為我要跟會做事的人合作，跟大公司、老公司合作不會有創新，而且有太多不合時宜的規矩啦！」
.
曹操說：「爭天下，必先爭人。」
.
其實曹操這句話所爭的人，不僅是公司內部的員工，在這位老闆的解讀中，更泛指了所有跟這間公司接觸的合作廠商。
.
我們公司協助這位客戶建置網站系統平台，在合作的過程中幾乎每次去拜訪客戶，就會帶著客戶送的一整箱的產品回公司，客戶口中告訴我們是請我們試吃、試用，但其實我們心裡都知道，這是客戶對我們的一種認可，因為客戶把我們當作長期的合作夥伴。
.
台灣在電商平台式微、中小型獨立電商群起的情況下，許多以網路通路為主的公司漸漸不再受到電商平台的控制，紛紛與設計公司、網路行銷公司、系統開發公司結盟，建立一個共存共榮的生態體系，因此公司內部的人才是否具有新思維很重要，如何挑選具有新思維的合作廠商也一樣重要。
.
各位粉絲們的公司都怎麼應徵、管理新人呢？你們公司也有持續加入新血或是持續加入具有新思維的合作夥伴嗎？分享你對於新人、新事的想法，讓台灣的企業一起進步吧！
文章取自 https://www.facebook.com/fanswoo.my/?fref=nf