創業文章 品牌行銷|老闆會客室 小葉管理學

每年改變20%你會不ㄧ樣

可能是我的客戶都是傳統產業、工廠居多,很多客戶鐵皮屋下一做就30年,開了LEXUS460 ,BMW740等豪車、奔馳在工廠、住家、各式交際場合中,外表看似風光,實際上卻也風光,很多人做了好幾年、很多事情都一成不變,做的方法、過程都一樣,結果也沒有什麼差別,但我覺得這樣做我很容易膩,雖說守城難,但是網路這麼快、世界變化這麼大,如果現在這個年代你做的事情都樣,結果又差不多,那當然很容易被取代,不是被別人取代了,就是被機器人取代,你的iphone6用了一年,你隔年也不會再買一隻一樣的iphone6,因為大家都要新的東西。
你改變個5%~10%別人不會有感覺的,你自己也不會有太大的改變,你如果逼自己改變,你走的路、看的書、交的朋友都會有所不同。高度、廣度、速度,你都會用不同形式去思考,別人會感受到你的價值,
我知道有些同仁會說:薪水不加沒關係、我不要那麼累,但是市場在競爭不是『多』與『少』,而是『有』與『沒有』及『零』與『一百』,當大家再往前跑時,你再站原地,這種人不是被擠出跑道,就是被後人踩過。
我公司成立初期、第一年:就是以電腦維修為主,累積足夠小型企業群後轉型 第二年:專營『企業網站設計』,每天把脈發現很多客戶需要參展型錄。 第三年:增加『企業參展型錄印刷』項目,因為發DM跟換名片是儀式、不會被取代。 第四年:增加高價位『企業品牌商標設計』
這樣玩下來我敢說在台南要找出一個比我懂企業網站跟型錄的、應該一隻手數得出來, 做的人很多,懂流程跟客戶要的人很少,你說業務會被取代?線上報價就好,但是絕對『不會』而會被取代的就是報價機器人及用價格決定的新手業務,有溫度的業務及顧問行的業務會很搶手、切不會被淘汰。
目前明年中就邁入第五年
我打算新增 『房地產行銷企劃』
也感謝單戶豪宅的客戶、及京X建設,願意率先當我們的白老鼠,把總銷一億元的案子委託我們。 感謝這幾年我們不斷遇見的業主 讓我們更有力量,往上提升, 攀爬著房地產企劃的高山,一路看著美麗風景前行。
photo via  Le 3° Oeil



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