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說服客戶的方式如何訓練

有朋友問我說,你業務說服客戶的方式是如何訓練的?
 
這個技巧我在桃園龍崗唸軍校時就訓練了,那時15歲軍校一年級只要調皮搗蛋,我們在600碼靶場運動時,學長說看到前面那顆樹,就說30秒左去右回,順便抓兩隻螞蟻回來,一隻公的一隻母的。
 
你必須在30秒跑200公尺從樹的左邊繞過去右邊回來,並且抓兩隻螞蟻,且回來的時候還要解釋哪一隻公的哪一隻母的,解釋不出來伏地挺身50下,很多人卡在這關。
 
你覺得不合理嗎?其實社會上更不合理,我聽過李奧貝納的朋友說過「可口可樂 總裁出差時 ,如果他住的飯店冰箱裡放的是百事可樂,他就會把區主管換掉!」這也不合理啊!
 
也聽過幾個友人:今天下午接到命令隔天要搞一場記者會,客戶的東西在開會前要馬上要生出來,但這些資料要跟好幾個分公司要並彙整,今天宣布事情 隔天的幾點要出現在哪個國家,這更不合理啊!但有些事,就是沒有道理可言!
 
有句話這麼說:會完成任務的人就是會想盡辦法完成它,執行命令這條準則就是要求每一個人想盡辦法去完成任何一項任務,而不是為沒有完成任務去尋找任何藉口,哪怕是看似合理的藉口。目的是為了學會適應壓力
 
除了一張衛生紙烤香腸之外,有人想知道怎麼證明螞蟻一公一母嗎?


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