創業文章 業務開發 行銷思考

要成功,設定目標很重要

我在創業和跑業務這條路上遇過很多老闆,再深聊過後我都會問他們的目標,通常這些人的目標都是很明確的,例如我一年要增加50個客戶、我20年後要蓋一棟大樓、我五年想做到營業額一億….等等,非常明確的目標,而我覺得這就是一個成功的因素,就像我如果要去買車、買房,銷售員問我說:你要買預算多少的?如果我回答:都可以啊。那就代表我沒有目標、我只是過來看看而已,如果我真的要買車我會詳細地說出我要的需求和我想要買哪部車。

即使「設定目標」的目的是為了實現它,但最後往往無法達成?問題很可能出在,「設定目標」這件事本身就錯了!因為,當你一心追求目標的時候,反而耗損許多東西,達成目標的同時別忘了沿途美麗的風景

部分人選擇工作,把眼前的薪資福利列為關鍵考量,卻忽略了一件超級重要的事情,就是你為這份收入付出了多少成本?這是一個簡單的自我投資報酬觀念。(報酬/投入)的比值,就是所謂的槓桿。年齡的增長,我們當然希望這個槓桿越拉越高。另外我們也希望在職場上的選項能夠越來越多,不要為年齡增長而卡在特定的產業與職位,老了之後哪都不能去,只能硬撐到領退休金為止。

有件事情必須從長計議,那就是千萬別短視眼前的利益,而要分析背後各項投資的比重(體力、時間、技術、組織能力):減少用體力、時間這類越用越少的資源來換錢,盡量多用技術、組織能力(例如管理、創新、創業)這類具有槓桿特性的資源來換取成果。這樣在未來的職場中,你的選擇才會越來越多,投資報酬才會持續上揚。所以關鍵不在你一年賺多少,而要自問,若干年你想靠什麼賺錢

 

photo via cc by 2.0 丘昀 ChiuYun



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