創業文章 小葉管理學 業務開發

銷售的步驟、成功是有順序的

在一整個銷售的步驟中、拜訪這麼多客戶以來我覺得他是有一個順序的,首先你要先找到你的準客戶,先列出名單,在開始做接觸、但是這個接觸並不是準備報價單去談生意,而是先『在商業模式前建立商業上的信任』這樣才是一個正確的基礎,當在接觸之後、要開始找資料,而是找出這個客戶的興趣、他喜歡聊什麼、他的上上下下、對你要賣的東西如何、以及你可以接的話題、在拜訪過一次後、承上解決方案(報價單、建議書…等等),下一步就是嘗試成交。

這一關永遠是最困難的,客戶在這個部分對你的防心會很重、除非他真的很需要這個產品,這個同時會處理到一些異議(可能就是對這個不滿意、太貴、或是我還要再問誰….等等),處理問題完之後再次成交、當然接下來還有付款的部分

12625860_1215089618505242_1259173091_n

 

photo via CWCS Managed Hosting cc by 2.0



點我看看付費閱讀終身制,讓你吸收優質知識進而人生成長
想私訊聊聊?請點我加入LINE
點我訂閱無廣告電子報收到明天的續集。
加入私密社團一起討論
覺得文章不錯可以點擊下面的廣告,我有機會得到創作者酬勞