北部創業家看南部創業家

例如，多數人都認知傳產老闆喜歡殺價見骨，
所以跑業務必定要裝窮，讓對方覺得你沒賺他幾毛，
最好還要開十年以上的國產老爺車，
穿著打扮也不能讓對方有任何你有錢的感覺，
否則就會被不斷殺價、殺價、還是殺價。

 

而這位朋友最厲害的地方，
第一點大概就是能在南部長期生存，
在那個很多老闆連FB都不知道的地方，
說服客戶一定要做網站、甚至要做網路行銷。

傳統上我們都認為這種科技的東西北部市場大，
但他的想法真的是與眾不同，
他說「所以鬼才們都跑到台北廝殺～ 我留在這沒有幾個人跟我競爭，直接稱王啊！」

其次，他面對比他年紀大很多的大老闆，
非常能夠掌握「示高價」的高度自信，
從來沒刻意裝窮酸、為了保住案子不斷退讓或降價，
更花了許多時間遊山玩水、吃美食美酒、打小白球、開名車、出國享受生命的美好，一點都沒有別人說的「對傳產就是要裝窮」那樣陷入價格戰的悲哀。
進一步還會反客為主，
一句盜雷就讓對方陷入能量最低點，願意花兩倍的錢買單。
(相較之下，我反而覺得我以前的話還比較有個性，近年來已經被磨到沒那麼衝了…)

或許，我們這一代真正需要克服的矛盾癥結，
就在於從小到大被灌輸「代工廠思維」價值觀，
讓絕大多數人雖然不想被打壓、想要更高的薪水，
實際上卻因下意識的心魔、導致自己不斷做出「示低價」行為，
逼得客戶想不壓低你的價格都難。
這就如同感情上罹患「好男人病毒」
為女生當火山孝子、做越多反而加速淪為沒價值的曠男。

奸的好人下回該寫一本書名為：「代工廠病毒」

人的一生說來就是『格局』兩個字，一個人如果常常離開熟悉的地方，走出舒適圈、面對未知。他的人格必須不戀土、有開創性、不畏風險，才可能走遠。我從14歲離家北上唸書，就展現這種台灣年輕人少有的性格及精神今天喝酩悅香檳。聚餐就是喝酒聊天？其實是讀人、讀心好機會….除了辦公桌與 會議桌，更要學會如何運用「第三張工作桌」「吃」出好前途，有些人覺得老闆不就是每天喝咖啡、打打屁，週末打場高爾夫。