北部創業家看南部創業家

有位朋友在南部從事網站設計,(文取自沈道廷FB
認識他許多年看著他公司的發展茁壯,
真的可以說是「極端自我、走出自己」路的創業典範,
有機會真的該請他來開一堂講座跟年輕朋友分享!

例如,多數人都認知傳產老闆喜歡殺價見骨,
所以跑業務必定要裝窮,讓對方覺得你沒賺他幾毛,
最好還要開十年以上的國產老爺車,
穿著打扮也不能讓對方有任何你有錢的感覺,
否則就會被不斷殺價、殺價、還是殺價。

 

而這位朋友最厲害的地方,
第一點大概就是能在南部長期生存,
在那個很多老闆連FB都不知道的地方,
說服客戶一定要做網站、甚至要做網路行銷。

傳統上我們都認為這種科技的東西北部市場大,
但他的想法真的是與眾不同,
他說「所以鬼才們都跑到台北廝殺~ 我留在這沒有幾個人跟我競爭,直接稱王啊!」

其次,他面對比他年紀大很多的大老闆,
非常能夠掌握「示高價」的高度自信,
從來沒刻意裝窮酸、為了保住案子不斷退讓或降價,
更花了許多時間遊山玩水、吃美食美酒、打小白球、開名車、出國享受生命的美好,一點都沒有別人說的「對傳產就是要裝窮」那樣陷入價格戰的悲哀。
進一步還會反客為主,
一句盜雷就讓對方陷入能量最低點,願意花兩倍的錢買單。
(相較之下,我反而覺得我以前的話還比較有個性,近年來已經被磨到沒那麼衝了…)

或許,我們這一代真正需要克服的矛盾癥結,
就在於從小到大被灌輸「代工廠思維」價值觀,
讓絕大多數人雖然不想被打壓、想要更高的薪水,
實際上卻因下意識的心魔、導致自己不斷做出「示低價」行為,
逼得客戶想不壓低你的價格都難。
這就如同感情上罹患「好男人病毒」
為女生當火山孝子、做越多反而加速淪為沒價值的曠男。

奸的好人下回該寫一本書名為:「代工廠病毒」

人的一生說來就是『格局』兩個字,一個人如果常常離開熟悉的地方,走出舒適圈、面對未知。他的人格必須不戀土、有開創性、不畏風險,才可能走遠。我從14歲離家北上唸書,就展現這種台灣年輕人少有的性格及精神今天喝酩悅香檳。聚餐就是喝酒聊天?其實是讀人、讀心好機會….除了辦公桌與 會議桌,更要學會如何運用「第三張工作桌」「吃」出好前途,有些人覺得老闆不就是每天喝咖啡、打打屁,週末打場高爾夫。

「告訴你,老闆其實很孤單的!
現在已經沒人(同事)要陪他們了,只是我還算是個『咖』,於是我就變成固定班底了!」

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