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志願役退伍的三年後

快到軍人節了。是的我前身職業軍人,我是陸軍上士退伍的,我感到驕傲。我連今周刊採訪、三立電視台專訪、以及與上市櫃公司老闆聊天,我都會說:我是退伍軍人,我陸軍通信上士退伍。我很高興在我人生歷程有這份職業,因為這份職業不是人人做得來的。

其實我不太想寫這篇文章,因為我軍人的朋友已經越來越少,這篇文章也不會有太大的共鳴、但是我還是寫一下好了,畢竟優秀的人不會管你、比你後面的人一直扯你後腿。

看到facebook的懷舊退伍令動態,1000多個日子。從15歲國中畢業報考軍校,也只是因為成績不差,不知道要念什麼好,開始國中畢業離家的生活,到24歲退伍。

之前覺得我搗蛋沒出息的人,做過班長、學校自制幹部、社團幹部、學生會主席,獲得了一個又一個榮譽、拿到了一筆又一筆獎學金;受家長及眾多師長愛戴

我沒念書,做了軍人、待過傳產、做推銷員、接案發包,積累一條又一條的人脈,賺了一筆又一筆資金。

某年八月,有人如願以償重考上了國立碩士
當年八月,我在台南準備註冊公司。

學生與商場
在學校裡有人遨遊天下學習創業,同時間我出入商海官場。真正創業。

畢業後為了工作離鄉背景覺得北部前程似錦,我為了彌補之前從軍離家的遺憾而留在家鄉。同年,付出一樣的錢有人繳房租一個月繳好幾千、有人繳貸款一個月只剩幾千。

這時候才發現已經來不及了…

生活越來越難過,也想學白手起家、自主創業,從小商品市場批發了一大堆東西,搞兼職做起了推銷,沒多久虧了一大筆,暗自感慨:做生意原來這麼難。

同學會,騎RS載金髪的稚氣女友,開始述說校園風光,我們有一群人開著高級轎車載著自己的牽手並看著雜誌侃侃而談企業文化及市場上的未來趨勢及洞悉

結婚了,有人因為經濟因素度蜜月在台灣環島,有人因為要留一個美好回憶到法國旅行。現在感嘆,十幾年前會讀書多好,十幾年後創業多好。不要管別人好不好,自己快樂就好。

在退伍過不久時有許多人叫我回役繼續幹,也有許多人問我在外面薪水有比在裡面多嗎?我必須現實的跟大家說,我畢業的第一份薪水,平均時薪比我現在自營公司工讀生領的還少,工作時數比較長,月薪剛好是軍中我官階上士的一半,這個薪水比我女朋友還要少了5000多元(現在的老婆),而我做什麼事呢?我做的工作剛好是我在軍中叫人做的事,也就是修理電腦,在軍中時我找要打個電話到cert去這些事情就有人搞定,我不必親自出馬。但是現在退伍了我必須連『電腦開不起來』、『因表機無法列印』…等等問題,去蹲在其他同事旁邊看著電腦解決。而且還要打掃,在軍中9年的時間這些東西應該是有人打理好了。(我是這麼覺得)

不過剛退伍就像社會新鮮人一樣什麼都做,雖然我每個月都在倒貼薪水,不過我還是很給力的做了快一年,領了6000元的年終獎金(這個獎金比起之前在軍中的我還不及十分之一),在第一年的職場矇懞懂懂的,因為我肯做所以我在上班期間,我可以和不同的單位交流(我主動去倉庫搬布、公司拓點、跟業務併車去做我們是修理電腦的事),這中間所得到的東西可不僅僅是閒聊交流這麼簡單,我可以在邊修電腦同時與各部門及工作多年的前輩請教管理人、事、物的方法,也可以和新進的工讀生及夥伴聊聊最近的年輕人看法。益友有三友直、友諒、友多聞,在這種環境下我特別容易找到有豐富見識與不同層次的朋友,和他們聊天可以得到許多難以得到的工作經驗與觀點層次,並且偷偷觀察老闆和主管平常都在幹嘛?這也是我往後創業的借鏡

【第一士校】是我人生的第一轉淚點,沒有【第一士校】的洗禮,也就沒有今日的【我】和也沒有感情似漆的同學、學長、弟們。以我一路走來,當初部隊的壓力跟現在社會的壓力比較起來…根本不算什麼!部隊承受不了,將來拿什麼功夫在江湖上走跳?長官的要求都不合理,那社會上每個老闆都好親切??愈說愈多焦點都快模糊了…(PS帶過我的老闆人都很好!)

在第一份歷史悠久的布莊工作因為公司人員幾乎清一色都是女生(包含全台門市小姐)男生大概佔比例的10%吧。有90%就是女生,女生的心情晴時多雲偶陣雨,女人心海底針。所以這個工作環境你就是要怎麼樣的不是在男生的環境中求生存,也剛好跟之前在軍中幾乎接近100%是男生。這個環境的轉換讓我學會了如何與人更進一步相處。也因為我在工作橫向的溝通也是非常重要、包括廠商、接觸的人也都幾乎是傳統產業,我發現到一點,就是傳統產業的老闆是非常有智慧在經營公司的,有一陣子我整理完這一些日子來,跑客戶時許多老闆跟我聊天時對我說的一番話,我把重要的整理起來。按照目前我覺得這八句話最具省思,有了這幾句話,應該可以在商場多活好幾年。

凡是比別人先吃到第一口飯。
這件事你雖然懂、但是你要裝笨。
這年頭誰掌握越多通路誰就是贏家。
你做初一我十五、你肉吃來我喝湯。
最難賺的是人情,你還年輕可以多賺一點後者。
一樣是賺一倍,可做100塊賣200塊的生意不要做10塊賣20塊的。
要做就做不好處理的事,可以處理起來才叫厲害,利潤才會高 錢很好賺。
不要破壞這個規則 做事要專一,不要看到什麼做什麼,不然永遠分人家不要的。

在準備著手開始創業的時候,其實等於是賭上身家、不能功便成仁,那個時候我竟然是『沒有薪水』然後買房,就一筆退伍金,先把它拿來當資本額、驗資過了之後再挪來當頭期款。創業過程有比當兵入伍一樣辛苦講個三天三夜都講不完

也可能是出生於傳產的環境讓我更加覺得業務端是非常重要的,你沒有業務等於沒有錢,這個時候我分析過我自己目前具備的能力有:修電腦能力、講話能力、管理能力、接案子能力..等。但我還是知我最適合作什麼?於是我:全部都試!開始接修理電腦的案子、去國小當代課老師、幫忙規劃咖啡店行銷、擔任免費顧問….等等。我用測試的方法,去了解自己最喜歡做的東西?在做那些事情時最能讓自己的能力發揮?

最後我決定開一家自己的公司叫挪亞資訊科技有限公司,然後來接網站設計的案子,附屬品為公司參展型錄設計。這些都結合了我過去的經驗及過程。雖然一開始很辛苦….但是很高興發現,也由於過去的一些特別的不同工作體驗,讓我現在經營公司也算是順利,也轉變我現在最好的資產之一。也因為對與自己草創公司的熱情,我願意花很時間準備,不斷改進我的公司的產品(在聚會和交流裡,也又學到了不少技巧),滿意的客戶,開始漸漸的創造一些公司口碑。而對資訊/談判,讓我知道如何透過網路和互聯網分享客戶的案例及行銷。就這樣慢慢的… 讓我可以結合興趣與工作,慢慢的站穩腳步。也接受過今周刊三立電視台大紀元時報手機品牌口碑操作SEO顧問國立雲林科技大學ACCUPASS活動通創資網顧問業師職訓單位評審,之邀約及專訪。

別忽略掉,我還是經歷了不穩定即內心掙扎的時期。我也曾經沒有案子過、也跟客戶賠過款、被倒過帳、跳過票、發包的工讀設計師跑路、公司接近一堆無法結案的爛案子….。但是我並不害怕,(因為沒人扯你後腿,你不知道你腿勁強),或是放棄。只是我咬著牙堅持下來了(萬唐國際貿易公司的創辦人也跟我說過:創業不管發生什麼事、只要是可以處理的,牙咬著忍一下就過了)。我只是想實現我自己作的事,並且不認輸(軍人在戰場除了打勝仗只有被打死和餓死)。創業也是一樣只能成功,但是在失落的時候,我時常祈禱,祈求上帝保佑,讓我能堅持我的夢想我的未來藍圖。這段過程….雖然很辛苦。但我很感恩…

創業成功的過程中我並沒有停下腳步,我依然持續與世界接軌,持續三個月出國一次充實自己的知識和閱歷。去年開始打高爾夫球,再今年初並請了家教教我英文。我可以花很多時間準備客戶的資料,坐在電腦前工作,我非常享受。因為對我而言,在電腦前並不是只有工作,而是一種放鬆/進修。上班也不是工作,而是一個分享和交流的過程。

24歲退伍後順利了找了一份22K的工作,生活安逸又迷茫,早上八點上班下午五點下班。
25歲買了人生第一棟樓,然後把公司移到這棟樓,並開始拿著007手提箱,從事業務拓展與市場開發工作 因自小離家獨立 像隻候鳥 漂泊過台灣各大城市及旅遊數十個國家 因著愛結交朋友及培養人際關係 讓我開始業務開發工作 當兵9年的期間不僅提升了我整體素質和修養,而且還鍛鍊了我吃苦耐勞的精神。做了台灣北、中、南及幾個國家的生意 到過幾個城市 深入當地文化 嚐盡各種美食 日本的市容  香港維多莉亞與上海外灘的夜景綺麗  岜里島金巴蘭海灘夜晚的魅影  澳門的威尼斯人 南法普羅旺斯的陽光及美食   關島的悠閒風光真叫人難以忘懷啊! 成為業務人是我這一生最不後悔的選擇。

26.5歲 發現自己跟身邊的同儕越來越遠`開始上專訪
http://www.businesstoday.com.tw/article-content-100037-110675http://www.setn.com/ColumnNews.aspx?NewsID=42505&PageGroupID=9http://www.epochtimes.com/b5/13/4/20/n3851245.htm

短暫的停留不是停止
用自己的雙手打拼
用自己的雙腳踩出足跡
謙虛是美德,謙卑是品德
許多看法不同、各種見解不同、體會各自不同、人生大不相同、規劃有所不同,不需要太在意走在你身後的人,因為創意家不會選擇回頭,只能更專注看著身前的人,因為那將是我們一直追逐的目標

27歲 賣掉人生第一台車,有了業務的經驗,賣到自己滿意的價格
27.5歲 再買了人生第一台進口車,有了賣二手車的經驗,用更高超的業務技巧買到自己滿意的價錢

這是我的故事
有感謝不完的人,那就謝天吧!
有很多未完成的計畫,那就繼續做吧!

總歸有幾句話
有夢想的人不會成功、堅持的人才會成功
心想不會事成、要有執行力才會事成。

phpto via by The U.S. Army



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