這個主題其實我很少談起，因為這是談判技巧中的技巧，大概只有我公司的人我有講過吧，或者是比較熟的，如果你妥善運用，相信你的成績並不差，或者是你已經不差了、然後你剛好有很妥善的運用到這些東西。
不管實體、網路、電商，你所要刺激消費者購買的，除了『實際、感覺、自我、社會』以外，還有一個key，就是所謂的數字驅動。我已經說過，銷售本就是一門複雜的學科，它是數據與直覺、科學與藝術的結合。很多比較年輕的可能連我剛剛說的『實際、感覺、自我、社會』都不太懂。我在這裡舉個例子說一下、你一定很常看到一些標語
使用後肌膚晶瑩剔透、有如ooxx………這個就是所謂的『實際』
我覺得肌膚的修護力一直在下降（配上一個哭哭的臉）….這就是『感覺』
我的皮膚很多問題，所以我覺得我的臉很難搞……這就是『自我』
滿臉痘痘、大家都以為我ooxx。或是朋友都叫我正妹….這就是『社會』
其實以上的案例可以套進很多話進去，例如：我的客戶都很有品味，我使用過覺得怎樣，我自己也有買、上了這把年紀了、吃起來肉質Ｑ彈….等等。我以上提到的就是所謂的『實際、感覺、自我、社會』。
現在來講講數字驅動，其實大家天天都在看，只是沒人在研究，但是我去研究了，所以我寫得出這篇文章、我在實戰經驗使用了，所以有賺到一點點錢，這張照片是我早上上班的路上拍的，左邊watsons右邊easyshop，一邊門口掛著買一送一另外一邊掛著最後兩天，有沒有看到，其中都有數字呢？買一送一的『一』，最後兩天的『二』。年輕人有的可能看看就算了，但是真的有需要的或是一些婆婆媽媽，很容易因為這樣而進門。就像門口掛著、倒數『三』天結束營業一樣。他就是用數字驅動你購買。
不僅實體如此、電商也是，以下我們看看ASAP的網站 http://www.asap.com.tw/ 天天結帳送300、32L大容量、購物金價305、最高14%…等等
再來看看另外一家Friday網站 http://shopping.friday.tw/ 抽100購物金、下殺6.7折、2入399、6/1-6/18露營趣（限時也是數字的一種）
看起來我應該沒有說錯，不過飛利浦比較厲害 『智慧三刀頭』、『雅痞系列雙刀頭』，他把三跟二做出不一樣的定位不一樣的價格，但是功能都一樣、一樣可以刮鬍子啊ＸＤ。除了產品本身的『數字』驅動你購買一次（讓你陷入比較、但是再怎麼比都是自己的產品）本身的數字驅動讓你掉入陷阱以外，再用價格和折扣的數字驅動你購買。
我們再來做一些業務面的舉例，就結束這邊文章，我相信大家都有聽過這種話術、該說是話術嗎？應該說是實體的導購，人與人之間的方式
1.這個活動到這週五、你如果今天下訂!@#$%^&*……霹哩啪拉 2.回去考慮一下，我在幫你跟公司爭取，明天再跟你聊聊 3.這套產品只剩下最後一組….. 4.兩個一起買的話比較便宜…. 5.至於今天買二送一、第二件79折 這些我就不再說了
以上全部用到我剛剛所說的數字驅動，很有趣吧。
若沒經歷過商場爾虞我詐的狀況及挫折，是不夠有深厚的底蘊，光有深厚的底蕴是不夠的，還要透過你綿密的思維及策略，傳承你在商場上的佈局，才算是一個成功的業務主管/領導人。